【资料简介】

健康险销售逻辑及训练注意事项
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CONTENT
激发需求的“三讲”
销售逻辑的“三个三”
销售训练注意事项
为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。
健康险销售流程与逻辑——
建立风险认知，挖掘保险需求，解决客户对重疾风险认识的误区了解客户对重疾风险认识误区有哪些： 1、不认为自己会发生重疾 2、不愿意想发生了怎么办 3、不清晰治疗重疾的费用 4、不敢想重疾发生对家庭的影响
激发需求的目的
利用“理性了解+感性认知”的方法，通过有效表达，帮助客户建立正确认知，获得客户认同，快速激发客户需求。
理性了解
感性认知
理性了解
如何激发需求
重疾发展趋势：三高一低健康险销售三三三法则重疾救治四道关
重疾险起源的故事公众人物的故事我们身边的故事
如何激发需求
重疾发生的概率重疾的医疗费用重疾的理赔情况
发病率高
重疾发展趋势：三高一低
三高
一低
发病年龄低
治疗费用高
治愈率高
讲道理-重疾发展趋势
环境污染
工作压力
饮食结构
话题
重疾三大诱因
讲道理-三三三法则
宁愿人吃亏不愿钱吃亏宁愿钱吃亏不愿人吃亏就算生病，也是一种享受
三种治疗方式
第一种一次性存足解决后顾之忧
第二种 20年不间断地定期存款
第三种从交第一笔钱开始立即拥有定额保障
三种解决方案
讲道理-重疾救治四道关
重疾发展趋势：三高一低健康险销售三三三法则重疾救治四道关
重疾险起源的故事公众人物的故事我们身边的故事