【资料简介】

重疾险训练话术
你需要重疾保险，不是因为会死，而是因为你要好好的活着！
重大疾病，三分治，七分养，治而不养，等于白治！重疾保险，保足额，保终身，补偿收入，提高存活！
请牢记下面的13句话
投保大病保险，不是说一定会得大病，也不是说得病后没钱治疗只是，我相信人的这一生，最后一定会得大病，如果没有得大病，那是因为其它原因，没有机会得先离开了！你有见过哪个人离开这个世界，不是因为大病？不是因为意外？生命属于我们只有一次，所以你要好好地精彩活下去！为什么要上大病保险？一，是弥补收入的损失；二，是让自己安心治疗如何弥补收入？如何安心治疗？你一定要知道“五年生存率”这个医学概念：五年后患大病者还生存，那医学上一般认为他的生存概率与常人一样。但在这5年里，工作强度不能太大，即要调理费又要护理费，家属还要额外花销很多钱，这些都会花去我们大部分积蓄。五年后因为年龄、身体、心理、知识落伍、人际关系疏远等原因，收入多半会比生病前低一点，也可能会低很多，甚至完全没有收入。原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们远去了。所以说大病保险不是医疗险，是收入损失保险。大疾保险的保额最少也应该是年收入的五倍。否则的话就是辛辛苦苦几十年，一病回解放前！我们思考一下：两个同样患大疾的人：一个虽然不用上班，但是治疗康复时获得五倍年收入的大病保险的赔付；另一个同样在治疗，但是花的是自己的积蓄，同时还要担心房贷、担心车贷、担心小孩的教育、担心父母的赡养、担心自己品质的生活。这两个人，哪一个更容易挺过五年？为自己上一份足额大病保险，不会改变你的生意或者生活，却可保护你的生活不被改变。
重疾险销售之轻松无压巧开口
不是客户不接受高保额重疾险，而是你的话题引起他的反感。
试想： 1.当我们向客户推销重疾险，开口话题一般会讲什么呢？无外乎：大病有多惨、治大病有多贵、谁谁谁又得大病了…… 2.客户爱听这些话题吗？他们的反应是什么？非常不爱听。要么反感你的话题、要么反感你本人。好不容易有个接受你的观点的，也是本着破财免灾的想法象征性的买个小单！
问题就在于你向客户传导的观念不是围绕着客户的责任、重疾险的功能，而是在围绕重大疾病本身！疾病本身是客观自然现象，任何人都无法左右。而保险是财务制度，是人生规划的体现！
请牢记下面的开口方式，保证客户不会反感！
请问你觉得现在生活水平怎么样？还算不错吧？（等客户的反应，如果客户的反应是：还不错，还行吧之类的正向回答，就请接着问下面的话，如果客户的反应是：哎，别提了，烦心事一大堆之类的，就加一句：不管有多少烦恼，起码生活水平还说得过去吧，然后再问下面的话）那你觉得之所以生活水平还不错的原因是什么？我想归根结底是你的家庭收入还不错，没错吧？（此观点客户都不会反对）那如果现在有一些突发情况，让你的家庭三年、甚至五年、甚至更长时间没有收入，不仅没有收入，还有大量的额外开销，生活水平还能像现在一样吗？（一般情况下客户会比较震惊，会有这种突发情况）那你觉得这种突发情况会是什么样的事情呢？（等客户的回答，有的客户就会说到疾病、意外之类的话题，有些客户可能会说到是失业，也有客户会说根本不存在这种情况。不管怎样的情况，请接着说下面的观点）唯一能让家庭长期没有收入的突发事情不是失业，而是主要人员丧失劳动能力！而能让家庭主要人员丧失劳动能力的只有两种可能：一种是突如其来的意外事故、一种是不期而至的重大疾病！因此，不管我们平时生活有多顺风顺水，我们都要预防这种无法预知的突发风险！而保险就是应对突发风险最有效的安排！
重疾险销售之认清客户的盲点
对于一台不断贬值的车，人们往往会拼命的爱惜、保养可对无价的生命，往往却忽视。
试想： 1.当我们向客户推销重疾险，客户有没有这样拒绝过我们：我身体一向很好，怎么可能得大病？或者是放心，等我买保险一定找你！这样的情况多不多？