【资料简介】
传家福销售逻辑
一、电话约访
保：张姐，最近咋样？是这样的，今年是我们公司成立10周年，给我们每个员工5个福利体检名额，我和我父母用了3个，检测结果相当的准。现在我手上还有2个名额，我第一时间就想到你了，我们这个体检项目是现在最新高科技AI检测，不抽血、不空腹、不憋尿、不排队，不会动不动就要耗你大半天的时间，专业机构做一次这个项目要几大百喔，你试一下嘛！
客：是不是哟，要的，在那体检喃？
保：在我们公司，每周三和周五下午统一进行体检，你看你哪天合适嘛！
客：周五嘛！
保：要的，那周五我和你联系。
二、赞美寒暄
保：张姐，气色这么好喃，7、8月份娃娃放暑假，带娃娃去哪里耍了？
客：哪儿都没切，疫情的嘛，天气又热，哪儿都不想切。
三、开门切入及观念沟通
保：就是，正因为疫情和天气的原因，好多人都不想出门，所以实体的商家些，生意越来越难做了，现在都在说，要提升被动收入，有稳定的被动收入，才不怕这样那样的突发事件。
客：是啊
保：张姐，你看现在钱存银行利益又低，买房子喃门槛又高，投点股票、基金又怕被割韭菜了，钱真的不晓得往那点放了。
客：就是，要攒点钱真的太不容易了。
业：张姐，我给你说嘛，我们公司10周年，上市一款庆典版理财险，每年固定复利增长3.8%，论养老，比社保领的多，论存钱，利益比银行多的多，论投资，它是不需要耗费精力打理的房产，你了解一下嘛！
客：要的，你给我说一哈喃。
业：张姐，你看
同样投资30万至我司产品，收益对比如下：
时间银行理财（5年期定存）我司产品（年）累计投入本息和收益率累计投入总利益收益率
70岁取出本金，银行收益为0，我司产品收益持续领取至终身。
二、社保养老对比
2019年社保个体养老交费最高档为1096.4元/月，每年合计13156.8元，至少需连续交15年，累计交费197352元。假设65岁退休，退休后，每月可领取社保养老金1715元，一年累计领取20580元（按2019年成都市平均工资6580元计算）
同样投资19万，我司产品10年交，每年交19327元，65岁开始领取，与社保养老对比如下：
年龄 社保我司产品（10年期） 65 20580 45751 66 20580 46110 67 20580 46454 68 20580 46780 69 20580 47089 合计领取 102900 23218470岁—85岁累计领取：
社保累计领取20580元*16年=329280元；
我司产品累计领取424240元；
85岁正寝之后，社保只能领取个人养老账户剩余部分
我司产品可传承281676元给子女；
同样交费19万，我司产品（10年期）领取总额是社保的2.17倍...........