【资料简介】

后疫情时代的 年金险销售策略
年金险销售的三个终级思考
为什么卖（买）？卖给谁？怎么卖？
代理人销售年金险的价值
客户购买年金险的价值
价值一：理财金
评价理财产品的“三性”原则
年金险的安全性
安全性是指年金险有公司、合同和法律三大保证，能够有效对冲风险，帮助我们一定实现长期财务规划，履行人生责任。具体表现在积累阶段具有强制性，在使用阶段具有专款专用和指定传承的特点。
年金险的流动性
年金领取，提供源源不断的现金流。
子女教育和未来养老的现金流：不能缺少，不能迟到。年金保险能够跨时空把我们能力期的主动收入转化为被动收入。
保单贷款，解决资金周转应急。
年金险的收益性
金融的核心是服务实体经济，通过实体经济循环产生价值；投资回报率与实体经济密切相关，实体经济的发展趋势直接决定投资回报的高低！
中国进入“经济新常态”
中国目前处于中等收入陷阱的关键发展期，发展结构调整至关重要！人口红利已经快速消耗，提前进入老龄化社会。世界经济的低增长、新冠疫情、中美博弈等因素都在决定中国经济进入新的发展时期！
中国未来的低利率环境
余额宝收益首次破“2”
银行理财打破“刚兑”，收益下降
国债收益率震荡走低
P2P网贷全面清退
“房住不炒”及“内循环”政策下的房地产
人性博弈的股市
人性的弱点：贪婪与恐惧股市铁律：七亏两平一赚
过去几年靠运气赚的钱，今年终于凭实力亏光了！
打破收益幻觉
“10年后要想买款年化收益3%的理财产品，都可能像汽车牌照摇号那样，完全靠运气了，这并非危言耸听”。 ---创新经济论坛
年金险的理财优势
目前的年金险预定利率短期来看不是很高，但从未来中国经济发展的趋势，长期来看绝对是高利率；保险资金的特性决定了保险资金的投资渠道更稳健，都是关注国计民生的项目，真正兼顾安全和收益性；时间加复利的收益模式，规避人性弱点，轻松实现财富倍增。
价值二：养老金
关于养老的三个逻辑
一、每个人都应关注养老问题（人人都会老，刚性需求）二、社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够）三、未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备）
人口老龄化程度急剧加深
中国目前老龄化程度