【资料简介】

精准定位销售流程及异议处理
销售流程 异议处理
精准客户定位
销售关键词 1.交费灵活：月、年任意选； 2.保额递增：越老越值钱； 3.法律属性：通过架构的建立进行三权分立（掌控权、所有权和收益权），对企业主的资产隔离有很好的作用。
产品亮点 1.结合当下疫情，月交产品符合各类客群需求，灵活选择，掌控主动权； 2.xx的增额属性，让客户在年老时有财富的掌控权，始终手心向下。
对个人、团队的意义对个人—— 9月是晋升维持月，管理收入按年度计入，借力xx，真正实现努力一个月，月月有收入，月月xx，躺赢一整年！对团队—— 老总讲产品、二早基本法专题，演练夯实技能，提升市场敏感度和积极性，助展业、涨收入。
产品是敲门砖，xx遇上新基本法， 放大利益，激发热情，让自己和团队有收入
销售流程 异议处理
精准客户定位
养老地产客户画像：
职业背景：私营企业主，且企业较稳定为最佳
（有品质养老需求）
客户收入：年收入百万以上最佳
（资金充足有经济实力）
客户信任度：老客户、联系紧密者最佳
整理客户档案，查阅档案并圈定优先拜访名单与客户平时保持联系，疫情、洪水期间多次问候有最新服务、利好消息第一时间联系客户
销售流程 异议处理
精准客户定位
理念切入五部曲
1.确认风险，锁定担忧 2.唤醒需求，架构设计
3.方案讲解，解决担忧 4.养老社区切入 5.增值服务吸引
沟通万能公式
提问
下定义
解释定义
第一步：确定风险锁定担忧
代理人：当下的疫情对您有什么影响？（关键点：谈疫情对资产的影响）客户：那我现在停工一个月差不多要损失20多万。代理人：您一年的收入很多，但您的收入多不一定持续，做生意肯定会有风险，那您现在的资产都包括哪些方面的资产？客户：企业、房子、车子、现金等。代理人：看来您有很多种类的资产，资产多但不一定是稳定和安全的。当下的政策方向，包括财经委员会第十次会议都谈到了共同富裕和三次分配，您有没有过了解，您觉得这些会不会对您未来的企业经营带来什么影响？客户：企业经营可能会有一些债务风险，这些都是不确定的隐患。代理人：当税务、债务风险发生时，您准备怎样去维持家庭现有的富裕生活？
客户：保有挣钱的能力，不把鸡蛋放在同一个篮子里。
代理人：所以您是想把挣到的财富真正的固化下来，成为自己的财富，需要把现在拥有的责任资产拿出来一部分变为非责任资产，也就是不管发生任何风险，都不会影响到您和家人当前的富裕生活，来为您规划匹配的身价。