【资料简介】

新人有效绩效面谈快速晋升推动
新人绩效面谈的认知
过去——绩效面谈无标准
时间不确定——随时随地（不分时间、地点） 场地不固定——办公室、职场、走廊、微信 标准不明确——没有逻辑主线，什么都讲（规划
大于标准）
重点不清晰——不分主次，没有重点，新人
理解不透彻。
新人绩效面谈的认知
现在——标准化绩效面谈
时间确定——月初、月中、月末（固定时间，
追踪有效）
专属面谈地点——经理办公室
明确面谈目标——新人成长规划（转正）及工作要
点（技能、客户积累）
突出重点——“最容易达成的目标”帮助
找到解决方法。
新人快速成长的有效方式
——绩效面谈
新人有效绩效面谈的方法
一、绩效面谈仪式感，越正式越有效 二、设定短期目标，规划长期目标 三、巧用增员人，成功吸引成功。
四、建立新人荣誉体系，实现自我成长 五、解决新人个案，给与方法和意见
新人有效绩效面谈的方法
一、绩效面谈仪式感，越正式越有效 时间确定——月初、月中、月末 月初——确定全月业绩目标、件数
月中——盘点目标差额，给与指导方法 月末——总结全月目标达成情况，方案激励
新人有效绩效面谈的方法
一、绩效面谈仪式感，越正式越有效
固定场地——选择经理办公室
面谈主基调：郑重、严肃、有仪式
面谈工具——营销绩效面谈工具表（填写完整、
目标清晰）
新人有效绩效面谈的方法
二、设定短期目标，规划长期目标
设立目标的标准——由小到大由易到难 短期目标：首月有效（3500）、当月/
三个月转正
长期目标：月月连钻，百万新星 目标容易达成新人才有成就感
新人有效绩效面谈的方法
三、巧用增员人，成功吸引成功
增员人的作用：
1、维系新人的重要人物（陪访、跟进、鼓励、要求） 2、增员人的标杆作用（首月开单、达成钻星、活动表率）
3、重点传达公司要求（出勤、拜访、填写工作日志、百分卡、主顾活动）