【资料简介】

目录 contents
一、缘故销售的心理特征分析
二、缘故客户的约访逻辑 三、电话约访的步骤
我们的职责
让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备 让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障
人人需要保险，缘故也不例外
寿险营销生涯
从缘故开始
与缘故客户初次接触时，不支持的
人通常会多于支持的
缘故客户反对的表象与实质
表象 不认同保险 不支持你从事保险销售
实质 对保险不了解 对你关心
所有的“伤害”都缘于
对保险的误解
对你的关心和爱护
顾虑太多 期待太高
缘故销售两大误区
误区1：顾虑太多
迟迟不敢 切入保险 话题
怕讲不好
怕被拒绝、受打击怕求人、欠人情怕赚朋友的钱怕被问专业知识 ……
误区2：期待太高
高估了自己的面子
一腔热情，急于用“招” 不善于倾听和引导 急于说服对方 ……
＝
面子？需求
不要高估自己的面子，更不要低估客户的保险需求
缘故客户也需要专业化经营
缘故陌生化
目录 contents
一、缘故销售的心理特征分析
二、缘故客户的约访逻辑 三、电话约访的步骤
缘故客户的约访
目的：约定近日见面的时间和地点 原则：不在电话中谈保险
提示：有些客户不需约访，直接见面
业务员：***，你好！我是艾xx，接电话方便吗？好久没见面
了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚 上有空？那就明天下午2点我们在***见面。
示范1：不知道自己做保险
示范2：知道自己做保险
业务员：***，你好！我是艾xx，接电话方便吗？
客户：听说你去做保险了？