【资料简介】

养老社区三步销售关键
三步销售关键
第1步 名单整理寻找“养老邻居”
第2步 讲解优势产品亮点
第3步 快速促成强化需求
【标准】：寻找价值观及喜好相近、收入相当的人，未来一起养老【画像】女性：容易接受新生事物、崇尚时尚生活方式，喜欢和朋友聚会、一起旅游晒生活、吃喝玩乐，发朋友圈（这些养老社区都能满足）男性：有孝心有责任感，有创业或辛苦工作的经历，长年忙碌，事业成功但因无法长年陪伴和照顾而亏欠家人【目的】：带上朋友了解项目获得社区资格，拼单模式或家庭组合
第1步
名单整理：寻找“养老邻居”
1、增额终身寿是科学的家庭财富管理方式，应对焦虑 新中产上有老，下有小，既要赡养父母，还要未来自己的品质生活， 必须做好家庭财富管理规划。 我们需要一个科学合理的安排，兼顾财富管理、养老，应对焦虑， 并获得未来的安全感 岁悦添富将当下财富管理和未来养老二合一，有效抵御新中产风险
第2步
讲解优势：产品亮点【1/4】
30岁，女，月缴3800，65岁一次性领104万，管终身 35岁，女，月缴4500，65岁一次性领104万，管终身 45岁，女，月缴6400，65岁一次性领104万，管终身
讲解关键：
1、数据要直观具体 2、强调持续收益确定，白纸黑字写进合同
2、增额终身寿月缴方式灵活且合同责任终身，优势突显 举例：
第2步
讲解优势：产品亮点【2/4】
树立收入目标，坚持定投好习惯巧用岁悦添富，一定越来越幸福
3、增额终身寿加养老社区资格最能满足养老刚需，双向减负 作为儿女，拥有养老社区就是找到“老托所”，既可尽孝心，也可兼顾社会评价。而养老社区费用对比雇请保姆费用，也不会增加太多的负担。举例：xx20多平的小间VS雇请保姆费用每月租金3500+生活费用6000多元作为父母，拥有养老社区就是找到“压舱石”，既可优雅养老，也可为儿女“减负”，让孩子安心拼搏、生活。
第2步
讲解优势：产品亮点【3/4】
累计社区保费200万 20年缴或时间太长 5年缴或保费太高
累计120万社区（阶段优惠政策）方式一：10000/10年方式二：5000/20年方式三：家庭直系亲属拼单模式
4、增额终身寿让新中产轻松享受高端服务，杠杆给力
第2步
讲解优势：产品亮点【4/4】
用5000或者10000的杠杆 15天后赢得一把为父母准备的雨伞现在就可以送给爸妈
解决未来养老，医疗，经济生活不给儿女添负担
月月准备，未未来品质生活用5000杠杆撬动过去高端客户投入 200万拥有的养老社区
第3步
快速促成：强化需求
攒钱要趁早，财富管理要趁小，越早准备越轻松
本月销售案例
客户先生：80后，月缴3万/月，10年缴