【资料简介】

4笔钱逻辑介绍及使用方法
一．“四笔钱”逻辑介绍
二．“四笔钱”逻辑的使用方法 三．演练及通关
“四笔钱”逻辑介绍
“四笔钱”逻辑是四大账户的一个变形，是帮助客户沟
通保险理念的一个重要逻辑，通过“四笔钱”逻辑能够引导 客户了解自己的保险需求和不足。
反复练习熟练掊握后，可以更轻松的切入保险话题，挖
掘客户在健康、意外、养老保障等方面的需求。
“四笔钱”完整示意图
一．“四笔钱”逻辑介绍
二．“四笔钱”逻辑的使用方法 三．演练及通关
操作步骤1：导入四笔钱
操作步骤2：介绍四笔钱
操作步骤3：挖掘客户需求
“四笔钱”逻辑的使用方法
操作步骤1：导入“四笔钱”逻辑
业务员：
我们一直在努力赚钱，家庭生活的方方面面都需要钱。可 以说，我们一直都在和钱打交道。一个健康的家庭总是要 掍觉和学会理财的，所以我们要清楚，每部分钱都发挥了 什么作用，这样才能更好的理财，您觉得对吗？
你说的有道理！
客户：
业务员：
一个健康的家庭理财规划里头一定有四笔钱，换句话说也就是在你我的 一生中一定要有四笔钱！【边画边讲】 a.画出四个象限
操作步骤2：介绍四笔钱
业务员： 第一笔是：平常要花的钱。这笔钱就是我们的日常开销，也就是油盐柴米酱醋茶是要花的钱，衣食住行、人情往来等必要的生活开支。这笔钱一般都是现金或者银行的活期储蓄。一般准备多少合适呢？对一般家庭而言，3-6 个月的工资就足够，这样既不影响生活品质，也不会因为一时间的人情往费捉襟见肘。您肯定早就准备好这笔钱了，对吗？对于正常家庭不仅有这笔平常要花的钱，而且还有富余。 注意要点：练习3-5分钟，要点：用身边熟悉的例子轻松导入
存钱是理财的第一步，中国人非常喜欢存钱，但是我们的钱总是存着存着就缩水了。丼个例子：我们今天存10000元，定期一年的利率是1.5%，那明年的今天我们可以到手的钱是10150元，看起来是变多了；但是刚刚过去的8月份，官方公布中居民消费价格同比上涨2.8%，也就是说每10000元的实际购买力叧有 9720元，钱在不知不觉中就蒸发掉了!就拿我们身边的例子来说，现在手里的100块，还能像我们小时候的 100块一样买那么多的东西吗？所以为了跑赢通货膨胀，我们就要用余下的钱，去赚钱。 注意要点：练习5分钟，要点：掌握通货膨胀对存下的钱的影响
业务员：一般来说正常家庭都有平常要花的钱，而且还有富余，这就有了—— 第二笔钱：存下的钱我们存下的钱是干什么用的呢？我们存下的是未来要花的钱。从短期来看，比如您想给自己买一台新电脑，要 1万块，您选择每个月存1000块，10个月之后，就存够这笔钱，可以满足自己的愿望了。从长远的角度来看，子女的教育金、我们养老的钱，都是要一步步存下来的。