【资料简介】

如何高效引进
同职级引进——不能吸引我
旧版基本法——计算太复杂
xx计划宣讲，抹不开人情，愿意去看看
同业引进
被引进同业的心理状态
痛点？
担忧？
痛点
担忧
1、工作环境氛围？ 2、培训能不能支撑？
2、氛围不好，压力大！ 3、收入低，难以增长！ 4、个人成长空间不大！
3、产品、基本法？ 4、我能不能筹建成功？ 5、会有哪些支持？
1、晋升困难，发展受阻！
序号 第一次 第二次 第三次 第四次
名称 询问动摇 优势吸引 规划筹建 离职关怀
目的 收集基本信息，评估个人综合能力 解决疑问，使其有意愿加盟 明确筹建节奏，减轻筹建压力 关注心理变化，表达关心，确保意愿不被动摇
时职人保收氛间级力费入围
你愿不愿意了解下呢？
优势！
拒绝处理：其实多了解点没有坏处，就当做同业交流，了解行业动向，因为市场上以后会陆陆续续进入很多保险公司，万一挖到你团队的人，你也有了解，到时能知己知彼；
持续跟进，关注动态
优势一：产品好
优势二：平台好
优势三：机制好
明确的发展规划和 路径，明确的收入
优势四：收入高
定职级做促成：
你到了做部经理/主管，你的职务高了，学习的机 会也多了，不仅能力得到提升，收入也会大幅度增加！ 没疑问——约定第二天见面（提交筹建资料） 有疑问——拒绝处理（询问担忧，解决顾虑）
持续跟进，关注动态
规划面谈，说明筹建节奏，减轻筹建心理压力
面谈
你做：约人 我做：面谈
公司做：面谈、同业沙龙
面谈
组经理：2个月
面谈
目的：关注心理变化，表达关心，确保意愿不被动摇
提出离职时——心理比较失落、纠结；
关注面谈后的心态变化，针对性进行疏导关怀； 跟进离职进度；