【资料简介】

孤儿保单经营运作
孤儿保单经营运作
做个调查：
1、你有多少孤单客户？ 2、这些孤单客户你见面的有多少？ 3、见过面的孤单客户里有多少人在你这里买了保单？ 4、见过面的孤单客户中，你能说出他们多少的个人信息、家庭信息？ ……
孤儿保单经营运作
某收展经营单位对伙伴孤单经营的调查数据：
孤现象1：95%的伙伴不知道自己的孤单持有量，手中孤单至少有50%-60%未见过，现象2：客户的流失比例非常高现象3：二次开发率极低现象4：真实的拜访量究竟有多少
孤儿保单经营运作
回到最初的起点----孤单是什么？
孤单客户是名单，不是资源；纸面上的信息是你和客户唯一可以联系的纽带； 孤单客户是公司的老客户，是你的陌生客户； 孤单客户是埋在土里的金子，需要从土里刨出来； 想让客户买单，是回头客的生意好做，还是新客户的生意好做？ 孤单客户的价值不仅在于二次购买，还可以转介绍、可以增员。
孤儿保单经营运作
同一现象，不同观念，不同结果
A孤单影响晋升？
孤单质量影响团队士气？
队伍会有这样的抱怨，分到30条孤单数据，结果能打通电话或接洽客户可能一半不到，影响伙伴的士气。数据表明：凡是孤单运用好的团队，新人产能及留存都好。
C孤单资源不够用了？
队伍越来越大，能用的孤单数据太少了，根本不够分。从分配率数据看，资源非常充裕。只是要么分配不均，要么没有认真使用。
很多孤单客户买的可能性不大了？
孤单数据已经用了十几年了，被人反复挖了不知道多少遍，质量已经很差了，很难再买保险了。从二次开发数据看，不是客户不买，而是我们无法让客户买。且其家庭保单、转介绍都将是无限的市场空间。
《基本法》孤单持续率考核一票否决！孤单根本就是绊脚石，不能分。正常经营孤单，就能提前预知能否续期缴费，及时剥离这类数据就不会影响晋升。
孤单观念
孤儿保单经营运作
孤单面谈的意义
孤单面谈的内容
职场经理对主管的孤单面谈：结合近期绩效，了解团队整体及重点人员的孤单经营情况，督促主管开展对属员的孤单面谈。主管对属员的孤单面谈：了解客户拜访与积累情况，进行技能与心理辅导。
固定工作流程，强化重视提前管控资源，确保拜访了解一线情况，精准辅导
孤儿保单经营运作
你有多少件孤单？你面见过多少？（二次面见多少？）二次开发的客户大概占比多少？
未面见客户主要原因是什么？在你经营成功的案例中，主要用了哪些方法？
下一步客户经营你有什么想法？你的孤单，哪些客户需要抓紧激活？哪些客户需要平台？你需要主管、公司给予哪些方面的支持？