【资料简介】

关键四步销售亲子保单
转换思路探寻我的签单之路
我是谁——
一个85后女生 x妹子在xx成家热衷社交，乐于分享注重孩子的教育和培养医护行业转型保险，从“0”开始
从业之初，举步维艰
家人不支持：爱人有一个做保险的亲戚，总是向我们推销保险，认为做保险就是厚脸皮向别人推销 同事不认可：刚出来做保险，唯一的缘故就是同事，同事不相信我能做好，持观望态度
转换角色转换思路，瞄准亲子市场
反观自己—— 单身时——从没考虑过商业保险有孩子后——主动想要给孩子准备一笔教育金由己及人—— 母亲的责任让我发生观念的转变其他母亲也会对自己孩子的成长格外关注亲子市场是我最好的选择！
锁定客群瞄准亲子目标市场
我的客户圈定流程
【线下】初步接触收集名单
【线上】品牌打造吸引关注
【线下】活动升温锁定客群
一、线下：初步接触，收集名单
场景一：教培机构的家长活动
孩子的班级活动：在xx5年间，孩子从幼儿园到小学，学校每次组织的活动积极参加，加深家长间的交流，添加好友 教培机构的活动：孩子参加的兴趣班，与负责人打好关系，协助线下活动开展（如签到、提供赞助等），获得相关名单
场景二：商会的批量获取名单
一、线下：初步接触，收集名单
新xx人→加入同乡会→主动要求进入老乡的商会（入商会会费800元）前期动作：联系秘书长（老乡的朋友），送商会每一位会员100元的意外险方法一：提供身份证号和手机号帮客户投保-借机加微信好友方法二：客户自己在链接上投保，发送100元红包-借机加微信好友最终目的： 100%获客商会名单增加商会客户的信任和认同度（让客户觉得很大方）
优质名单成本：120人*100元*0.75=9000元（相当于75元/人维护一个优质客户）
一、线下：初步接触，收集名单
场景三：车友会的名单获取
精准定位：个人爱好，关注车迷俱乐部（爱车一族）——找组织关键动作：参加官方的组织活动，深入了解加强信任：如自驾游、观赛、会务组等-贡献自己一份力量，后期借机——加微信
二、线上：品牌打造，吸引关注
朋友圈吸引关注
具体做法详见：《经营朋友圈，打造高绩效》学习路径：凤凰商学院-课程-新人必修课-绩优冲锋营-《经营朋友圈，打造高绩效》
持续积累微信好友
朋友圈树立品牌
微信好友转化促成
三、线下：活动升温，锁定客群
各类精品活动邀约：酒会、花艺活动、母亲节户外活动…… 活动只是载体，客户愿意接受邀约、线下见面，就是目标客群