【资料简介】

业绩来源于勤奋拜访
是客户源源不断的核心 是精进逻辑最好的方法 是保持状态最有效的良药 是自然产生大单的来由
A类客户（影响力中心）
B类客户（被影响的人）
C类客户（需要影响的人）
D类客户（潜力影响力）
需持续强化保险理念，强化强制储备的理念对自己的信任需进一步粘合必须面见详尽讲解 再一次见客户的理由加深粘合度
有一定经济实力，但对保险不完全明晰需见面讲解，展示已买保单需借助活动促成 邀约参加活动借平台去影响
无购买可能非常热情，对自己十分信任 持续维护加温寻求转介绍
保险理念强，有强制储备的需求对自己信任度高打电话/语音/视频即可促成 高度粘合、高度信任快速促成
如何找到可拜访的客户 1、客户都是梳理出来的
只要迈开腿张开嘴，不停拜访，就有客户
线上获取：微信好友每日经营至少10人老客户转介绍：个人/公司活动老带新交叉聚餐：互相邀请到对方家里聚餐
老客户所在地：到老客户店里捧场特定场所：茶馆、美容院、理发店等
规划出来的
随机的产生的
2、客户是规划出来的，也可以是随机产生的
每日20访（确保有效4访）边蓄边促
3、客户是经营出来的 海量开口广而告之边蓄边促，才能有源源不断的客户，才能有源源不断的签单。
如何去拜见客户 1、客户群体分类对应精准逻辑
80/90后 精准逻辑：上有老下有小的群体，有房贷车贷，需要建立家庭的财富框架，xx为房贷车贷上了一份保险；也是待经济形势转好后的一笔启动投资资金。
70后 精准逻辑：人本来是无价的，但是养老现状逼得我们需要提前给自己定价，xx让我们的养老更有品质，更有尊严。
孩子 精准逻辑：xx可以是给孩子的教育金，教会孩子从小养成攒钱的习惯，传递爱的同时更是教会孩子什么是“责任”
一通电话 一件小礼物 一句开口逻辑 一个平台
2、与客户见面做到”五个一“ 一个归类
你的尽心和精心， 才能换来 客户的开心
必须讲三句话逻辑不停的拜访和讲解，形成连客户都能复制出来的三句话逻辑。 必须做一个促成今天谈得差不多的客户，今天就必须收回来，收回来的单子提醒客户必须立马承保。 必须做一个转介绍要求已签单客户要求转介绍认识的朋友；还在考虑中的，询问客户觉得哪些群体适合xx，要求转介绍。
3、与客户见面做到”三必须“
每天十块钱买不了吃亏买不了上当，但是却能首先攒下一笔钱，而且资金安全、投取灵活。更重要的是复利3.5%不断增额，提升身价。有生之年花钱不愁，有朝一日与上帝下棋，留下一笔财富后代受益，这就叫责任，这就叫价值。
如何保持最好的拜访状态
勤奋拜访让自己保持激情满满：
自己的行动和持有的状态，会影响团队的状态，也会影响客户对你的态度。
勤奋拜访已将产品深刻在脑子里：
时时刻刻在想着产品，看到的任何事物都能跟xx扯上关系，都能跟客户扯上关系。