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V字图讲社保与商保及社保V字图技能演练
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CONTENTS
课程目标
我有社保了，不需要商业保险 每当客户这样回答你的时候，你如何应对？ 哑口无言还是滔滔不绝？ 你真的了解社保吗？ 如果连你自己也不敢肯定，如何做产品推荐？
接下来，让我们学习一下如何专业应对吧
PART01
社保与商保基础知识
社保知识概述
社会保险
社会保险是国家通过立法手段，由用人单位、劳动者和国家三方面共同筹资，建立社会保险基金。当劳动者年老、患病、生育、伤残、死亡、失业时，国家从社会保险基金中向劳动者支付社会保险待遇，为劳动者提供物质帮助和补偿。
社保知识概述
养老保险：退休后领取养老金、丧葬费、抚恤费
失业保险：失业后领取失业保险金、医疗费补贴
医疗保险：医疗报销，退休后享受医保待遇
工伤保险：支付医疗费用、生活护理费、伤残补助、伤残津贴
生育保险：产假（约90天），生育津贴、生育补助金
社会保险种类
社保知识概述
常用社保
医疗保险
养老保险
对于很多人来说，交社保就是为了医疗报销及未来有一份养老保障
社保医疗报销
在定点医院治疗在社保报销目录内设置了起付标准
个人账户部分=按退休时个人账户积累额除以国家规定的计发月数计算; 统筹部分=（当地上年在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资）/2*缴费年限*1% 基本养老金=个人账户部分+统筹部分
社保知识概述
关键词一：强制原则，期限固定社保是一种国家福利，是强制性缴纳的；社保必须交满一定年限才可动用或领取，养老保险则为15年。关键词二：金额可浮动，时长等寿命社保构成中，养老个人缴纳8%，医保个人缴纳2%，随着工资增加，缴纳金额也相应提高；社保保障时间为终身制，活得越长越受益。关键词三：意外涵盖局限，医疗有针对性社保对于意外保障部分的项目对应为工伤保险与医疗保险；社保可凭发票报销，但设有上下限，未设置住院津贴。关键词四：身故泽家人，暂无豁免权社保项目中养老保险与医疗保险可按照个人账户剩余价值继承、以及当事人的丧葬费限额报销；社保不具备豁免功能。社保中可变现的项目体现在养老保险，需缴满15年，并在退休后才可领取，医保不可以变现。
商保知识概述
商业保险
商业保险是指通过订立保险合同，由专门的保险企业经营。商业保险关系是由当事人自愿缔结的合同关系，投保人根据合同约定，向保险公司支付保险费，保险公司根据合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或达到约定的年龄、期限时承担给付保险金责任。