【资料简介】

增员三讲促成与异议处理
促成进入xx班
准主任：今天这个活动来那么多人，可不可能都成功？答案肯定是不一定的；别再犹豫了，给自己三天的时间，自己给自己一个答案；三天对我们的一生来说微不足道，但这三天可能会改变我们人生的轨迹；即便这三天我们决定不从事保险业；最起码我们还交了一帮朋友，学习了金融知识；让自己买保险也能明明白白，您觉得对吧？角色扮演：两人一组（互相交换）演练时间：5分钟 演练要求
演练一下
异议处理：我担心家人、朋友不支持我做保险？准主任：我们的很多同事入行时，他们的家人也都很反对。他们的家人和朋友之所以反对，大多是认为做保险是一件很难的事，怕他们受苦。这是很正常的，因为家人和朋友对行业、对公司并不了解。但现在他们的家人和朋友不但不反对，反而支持他们、鼓励他们，因为他们取得的成绩和获得的丰厚的收入不仅使家人过上了舒适的生活，而且也让家人更加了解了保险行业。家人都知道他们是在销售幸福和保障，是在做一件有意义的工作。事实上，做保险的确不太容易，正因为这样，才具有挑战性，才更能发挥你的潜力，才能为你带来更高的收益。你为什么不像这些成功人士一样以实际行动向你的家人证明你的能力呢？保险业是青年人创业、迈向成功的捷径，这么好的机会，你应该好好把握！异议处理：我的客户资源不好，不知道怎么开拓市场？准主任：很多人初入行时都有同样的困惑。但我们公司的很多成功人士，他们做保险都是从上门推销、陌生拜访开始的，几年后，他们也都获得了成功，年收入数十万，甚至上百万。 xx人寿拥有先进的xx计划和主顾开拓工具，定期还会举办客户开拓的活动，帮助我们更好地寻找准客户资源。此外，我们xx还有针对性的培训，其中就有教你“如何让陌生客户成为朋友”“如何做转介绍”等课程。而且现在xx保险是个综合金融保险集团，除了寿险，我们还可以提供给客户贷款、车险等服务，可以很好地帮助我们与客户建立关系。所以你完全不用担心，只要对自己有信心，用心、坚持去做，即使现在客户资源不好，也能获得成功。
异议处理：我口才不好，觉得可能不适合做保险销售这个行业？准主任：我们身边很多伙伴都不善言辞，但一样在寿险行业获得了成功。因为做保险并不光凭口才，最重要的是有诚信、正直和热情。客户买保险，更关注的是产品，是业务员的专业水平和服务态度。 xxxx计划专门为业务伙伴们规划了从新人成长为营业部经理的三年15次专业的培训。我们既可以不断学习产品知识、销售技能，让自己越来越专业。同时公司还有专业的培训帮助我们成长为培训导师。通过这些培训，新人伙伴都可以在客户面前很专业地介绍自己、介绍产品，足够应付一般客户。 xx还为每一位伙伴提供了当众演讲、分享的舞台，你既可以学习同事们的出色表达方式，也可以最大限度锻炼自己的口才。只要你肯勤加练习，你的口才也会越来越好。
异议处理：保险产品好多种，感觉好复杂，好难卖，我真怕自己做不好啊。/保险要怎么去做，有人帮助我吗？
准主任：这个你完全不用担心。xx拥有非常系统的培训，在你入司前及入司后的各个阶段都有培训支持，让你掌握销售技能和产品知识。除了这些培训外，每天我们有小组早会和部门早会，你可以学的很多的知识；同时你的师傅和主管还会对你进行一对一的辅导，以及陪同你一起去展业。除此之外，我们也有很好的拜访客户的工具和话术，这些都可以帮助我们更好的展业。所以你完全不用担心，有公司全方位的支持，只要对自己有信心，是一定可以长期做下去的。另一方面，从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的推销本能、潜能发挥出来，也就是个人潜力的真正发挥，只有愿意或愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。异议处理：听说收入不稳定？