【资料简介】

FABE模压训练
什么是模压
模压式训练就是标准化生产，像“车间”一样，将“混杂”的销售信息、销售技术按照标准流程化，快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员的过程。
标准化的制造使之成为合格的销售人员
所谓的模，就是合格标准化的模具最大的有点就是简单、直接、实用，可大批量制造适合大规模销售队伍的建设
所谓的压，是强调训练，而不是强调培训。同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。 “压”还体现在训练的标准化上，它很像一个冲压机的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作，然后就会制造出一个合格的零件！
模和压合起来就是在合格的基础上训练！
模压训练的使命
强调“合格人才”而不是“优秀人才” 强调“制造人才”而不是“选择人才” 强调“训练人才”而不是“培训人才”
模压训练解决核心问题
模压训练
模压产品训练流程
听：产品基础知识（卖点）回顾学习写：撰写产品介绍文章（FABE结构、500字、300字、100字）讲：公开产品演讲、发表（300字、100字）练：小组研讨，角色扮演演练
课程大纲
FABE解析
课程大纲
我们可能永远都叫不醒一个装睡的人但是快递小哥或外卖小哥却可以
为什么？
模压培训F-A-B-E介绍
F
Features产品特征产品的属性、特点等最基本功
Advantages产品优势所列商品的F（特征）究竟发挥了什么用处Benefits带给顾客的利益商品的A（优势）带给顾客的好处
Evidence相关证据向顾客证明B（利益）的存在
FABE解析
F(Features)：属性、特征即产品所包含的客观现实，所具有的属性和特征。
台历的F：月份每页呈现日期间隔2厘米
具体含义
意义：发掘产品如何用来满足客户各种需要的属性，寻找产品品牌所独有的特性。解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉。
FABE解析
A(Advantages)：用处、优势与竞品或替代品相比，产品独特的使用用处、优点，是最吸引人的特点、功效、指标等。必须是对应的F（特征）所产生的A（优势）。
台历的A：足够记录每日重要工作事项
具体含义
即商品的A（优势）带给顾客的好处。意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以顾客利益为中心解析：通过强调顾客得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发顾客的购买欲望。