【资料简介】

增员三讲的意义与逻辑
目录
三讲的意义三讲的逻辑
章节PART
三讲的意义
为什么要做增员三讲？
初次接触面谈后，准增员可能会有怎样的心理？
准增员可能存在的心理疑虑：
1、我为什么要改行做保险 2、为什么在xx人寿做保险 3、为什么跟你做保险
什么是增员三讲？
为什么要做保险？——讲行业为什么在xx人寿做保险？——讲公司为什么跟你做保险？——讲自己
我们需要解决准增员的问题：
增员三讲的好处？
体现专业建立信任消除疑虑简单实用
什么时候讲三讲？
参加 xx
1、创说会之后的再次面谈，用三讲吸引进入xx，为成功上岗做铺垫； 2、当近期未有创说会举办的时候，能通过有效的三讲吸引面谈，促成进入xx。
异议处理
异议处理
章节PART
三讲的逻辑
讲行业
讲行业——
目的：让客户更加认同保险，并产生转换职业的想法；内容：需求普及+国家支持+教育宣传+行业优势。
熟悉讲行业关键语句
寿险是怎样的行业
（需求普及）现在去医院看病，对一些特殊药品医生会先问：“有保险可以报销吗？”发生交通事故，双方下车第一句就问：“买保险了吗？”保险已经走进了老百姓的生活，越来越多的人需要保险！（国家支持）《保险法》的颁布说明保险有专项国家立法；李克强总理的《政府工作报告》中12次提及“保险”两字，国家已经在大力宣传和支持保险业。（教育宣传）每年7月8日中央电视台固定做保险宣传日介绍；《保险伴我一生》是中学课外读本；北大、人大等985、211高校专门开设保险专业。（行业优势）保险是一个实现了无数人梦想的行业，这个行业有三个优势：第一个是多劳多得，收入上不封顶；第二个是自己当老板，我们付出的所有辛苦都是为了自己；第三个是让我们复制成功，让合伙人和我们一起创业。角色扮演：两人一组（互相交换）演练时间：5分钟 目的：让客户高度认同公司且有意愿加盟尝试；内容：两大计划+基本法+15次封训+团队继承制
介绍xx计划，明确目的；说明基本法收入构成，明确利益；介绍15次封训，明确发展；介绍xx工作模式，明确责权。
两大计划讲公司逻辑
介绍xx计划，明确加盟目的
（一句话介绍加盟xx的目的）用三年的奋斗成长为年收入突破50万的xx”保险企业家”！（介绍xx计划）xx计划致力于打造全行业简单的发展计划，从加盟的第一天开始就给我们搭建好，一步步的成长之路，我们会得到有辅导、有训练、有活动的系统的职涯规划。每次规划，都会根据我们的情况，进行针对性的辅导和训练，还会组织专项活动，帮我们找客户，帮我们找创业伙伴。每个人都会清楚的知道，自己三年成长路径上的阶段目标，并通过努力，在xx收获财富、收获快乐，成为一名优秀的”保险企业家”。