【资料简介】

巧妙运用激将成交法
销售案例小结
在保险销售中，运用激将成交法成功签单的案例很多。这种方法具体而言，是指保险销售员利用入争强好胜的本性，巧妙地用语言刺激客户的自蓉心，使其在好胜心的驱使下完成交易行为。激将成交法的使用可以有效地激发客户的购买意愿，从而促成客户签单的决心。
假设促成法的运用技巧
销售案例小结
在保险销售的最后阶段，很多客户都会出现是否购买的矛盾！那么如何让其一锤定音呢？保险销售员可以有很多种促成的技巧，假设促成法就是其中一种。它是建立在假设客户已经同意合作的基础上，直接讨论成交后的具体细节，这样可以把客户的购买信号直接转化为成交行动，提高了销售的效率。
一般情况下，使用假设成交法会有两种结果：一种比较理想，保险销售员如愿达成签单。一种是客户提出异议尚待解答。针对这种结果，保险销售员要做的就是认真耐心地帮助客户答疑解惑，用自己真诚的服务和专业的态度打动客户。
使用假设成交法除了要满足两个必要的条件之外，还需要保险销售员采用恰当的措辞。