【资料简介】

三顾茅庐拜访
观念分享——三顾茅庐拜访
我的思考
1、自己才来半年，还有很多东西要学习，短时间内很难签下大单； 2、自己身边的人，没有很有钱的客户，缺少大单对象； 3、困难不少，我的目标是不是完不成呢？
观念分享——三顾茅庐拜访
我的思考
但是我也有我的优势：我认识的人很多我敢讲，见人就讲保险每人签一单，我的目标也能达成所以我必须多拜访
观念分享——三顾茅庐拜访
我的做法
访前三个准备
三次拜访三顾茅庐
出勤学习列名单拜访工具
首次拜访，三讲沟通观念二次拜访，讲产品做促成三次拜访，致谢索取转介绍
观念分享——三顾茅庐拜访
访前准备1——出勤学产品
1、以前都是健康意外险这样的产品，没有卖过终身寿险这样的产品； 2、自己还是新人，每天出勤学习才能提高技能，才能做好； 3、学产品也是一个说服自己的过程，自己觉得好才能给客户讲好；
观念分享——三顾茅庐拜访
访前准备1——出勤学产品
系统学完产品后，我眼中的产品：短期看1.6、1.4、1.2倍的给付系数，保障高长期看3.5%的收益写进合同，收益确定观念分享——三顾茅庐拜访
重点客户的标准： 1、相信我、尊重我，好说话的； 2、经济条件比较好，有持续缴费的能力； 3、和我接触最多的：司机，小摊贩，公务员 4、最终确定核心客户30多人。
访前准备2——列名单找到重点客户
观念分享——三顾茅庐拜访
1、大礼包50个； 2、米油，安全锤，被子，一共有20多件工具。
访前准备3——准备拜访工具
观念分享——三顾茅庐拜访
初次拜访
约访客户： 1、上午学习，下午花2个小时电话、微信联系名单上的客户，很久没见了，自己买了点小礼物想送给你们，一起聊聊天； 2、下午4点-9点，拜访有时间的客户，每天至少见三个客户。
观念分享——三顾茅庐拜访
初次拜访
初次拜访的话术：开门话术：给你们带了点小礼品，一点心意，不要嫌弃；切入话术：我现在在保险公司上班，做的还不错，希望能得到你们的支持。要点：将拜访生活化，这样客户才会信任你，而不是防备你。
观念分享——三顾茅庐拜访
初次拜访
初次拜访主要沟通的内容： 1、先讲产品了解客户反应简单讲产品，保障高，现价高，收益稳，养老的最佳选择； 2、讲三讲沟通观念客户的常见反应：没钱，怕保险公司垮了，不如存银行，。