【资料简介】

寿险营销的价值型和持续增长性
年金险卖不好
不是因为技能的原因
是观念决定的
年金险怎么卖？
客户分类： 高端客户 中端客户 一般客户
高端客户更多的是 资产传承，资产的 隔离、提前规划， 甚至全球的配置
家庭财富守门员（安全性）人寿保险
中端客户销售-资产配置
放在保险里的钱，不会给你带来短 期的高收益、但是一定给你带来中 长期稳定的、与属的、可预期的、
持续的的增值性
一般客户的销售逻辑①
通过养老社区销售 梧桐人家参观 候鸟式养老金
高端养老社区
是稀缺资源 现状到未来
一般客户的销售逻辑②
教育金 教育成本和留学
养老金黄金三问
画像描述 小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难 特征（痛点）
过度消费存钱难，每年的结余比较少为孩子存钱但易挪用渴望孩子成才 匹配需求刚需：教育金
青年小家庭必须解决的“四痛”
一痛：过度爱造成过度消费
我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导
致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少；
二痛：银行存钱难以储备教育金
是家长的义务。在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了。教育金是刚需，为孩子建立一个与属的一个账户，保证孩子在哪个阶段能够用到属于他的一笔教育金；
青年小家庭必须解决的“四痛”
三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少
越好的教育越贵。我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们劤力的巟作，存下那些钱是为什么，是为了让我们的孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能留住钱、多留钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的权利。
青年小家庭必须解决的“四痛”
四痛：只能陪一段，不能陪一生
有30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁，孩子刚出生的时候我们会对孩子说要保护你一辈子，可是，不是每个人都能做到。让爱确定下来，我们其实可以通过一份爱的协议，做到10年付出，保险公司能给予我们有一辈子的呵护，能保证到只要我付出了10年，孩子读大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔钱。
产品说明（一金四账户）
急用账户
保障账户
现金账户增值账户 至尊四账户教育金