【资料简介】

专业化推销流程
专业化推销流程：
一、主顾开拓（列名单）二、接触（建立信任、发现需求）市调表三、说明（强化需求）不断让客户反复认同他自己的问题，说明的任务不是让客户签单，而是客户感觉到自己问题的严重性。比喻：就好像把马拉到河边，我们的任务不是让马喝水，而是让马觉得口渴。
专业化推销流程：
四、促成（让客户拿出身份证来）一个成功的业务人员，会坚持10次不同方式要求客户拿出客户身份证来五、拒绝处理（第一关确认原因）请问，除了这个问题以外，还有没有其他问题呢？六、递送保单（要求转介绍）索要主顾名单一张没有索要转介绍的契约是失败的契约。—班·费德文MDRT美国寿险终身会员
技能提升与习惯的养成
技能提升和习惯的养成：
一.技能提升（新人销售技能、增员技能、自我规划技能）新人三讲：行业、公司、自己新人四会：讲寿功（草帽图、张三李四图、销售逻辑）讲产品（产品计划书、产品组合）活动邀约（产说会邀约、创说会邀约）自我规划（赚钱两条路、晋升十大好处、如何当主任）