【资料简介】

年金险理念沟通
理念沟通
概念强化
方案推荐
引发客户对于退休生活的担忧，建立客户对于养老规划的意识
强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿
xx产品推荐
年金险销售逻辑
销售逻辑第一步：理念沟通
理念沟通
引发客户对于养老的担忧，建立客户对于养老规划的意识
人一定会老（生命）老了一定要花钱（生活）年老时花的钱一定是年轻时准备的（规划）
一、理念沟通--导入
请教您一个问题，人会不会越来越老啊？老了是不是一定能挣到钱啊？那老了要不要花钱呢？我们都希望能够安享晚年，对吧？其实当人又老又穷时也是一种风险,您说对吗?
一、理念沟通--导入
一、理念沟通：①人一定会老
动物的寿命约是生长期的5至7倍。 人的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（为20岁至25岁）来计算的，那么寿命应该是最低100岁，最长170.5岁。 公认的人的正常寿命应当是120岁。生物学证明——
从生理上讲：随着医疗水平和生活条件的提升，人的寿命越来越长，长寿将会是一种趋势；从政策上讲：伴随着寿命的增长，养老并轨和延迟退休年龄等相关养老保障体系政策陆续出台。一、理念沟通：①人一定会老
确定要花的钱：不低于现在水平的一日三餐
一、理念沟通：①人一定会老
一、理念沟通：②老了一定要花钱
不确定要花的钱：你无法预料的支出，包括药费、疾病、旅游、更换家电、生意上的资金应急。当其他老人在家悠闲地享受退休后的天伦之乐时，老王却还要每天拖着年迈的身体，坐好几个小时的车去工地做小工，仅为了自己和老伴的一顿温饱……
王大爷和李大爷
一、理念沟通：②老了一定要花钱
准备好了：自由支配金钱和时间的生活方式，享受天伦之乐；没有准备：退而无休孤独贫困疾病疲于奔命一、理念沟通：③年老时花的钱一定是年轻时准备的
年老不可怕！ 怕在没规划！
一、理念沟通：③年老时花的钱一定是年轻时准备的
一、理念沟通小结
人一定会老老了一定要花钱年老时花的钱一定是年轻时准备的