【资料简介】

复杂家庭企业主面谈逻辑
三种类型企业主客户面谈要点
一、个人独资企业主二、合伙制的企业主三、复杂家庭企业主
复杂家庭企业主特征
类型：重组前双方都有孩子、重组前单一方有孩子、重组前有子女重组后又育有子女保险的需求点：指定性传承、提前锁定资产收益资产分配：分配不均可能引发家庭危机，导致经济纠纷注重资产的提前规划和锁定双方都有子女的重组家庭各自婚前财产，在家庭重组后，面临混同的问题继子女之间，重组后家庭财产分配不均衡的问题对子女未来教育资源分配的差异的问题(一方留学，一方在国内学习）
重组家庭存在的问题
重组家庭存在的风险与解决方案
风险1：重组前没有进行婚前财产公证隔离，婚后都是共同财产，如有意外，父母、配偶、子女、继子女享有同等继承权解决方案：通过保险，自己作为投保人及受益人，孩子作为被保险人，无论发生什么情况都拥有这笔钱的绝对支配权风险2：一方个人财产，在未指定继承人的情况下，有可能因意外等不确定的因素，成为法定遗产，配偶、子女及继子女拥有均等的继承权解决方案：提前通过保单指定传承的功能，把钱留给指定的人，避免身后产生财产纠纷风险3：对子女未来教育资源分配的差异的问题，一方留学国外，一方国内就学产生的矛盾解决方案：通过保单的形式，每人建立一个教育金账户，保证未来孩子拥有同等的教育选择权风险4：重组家庭，若一方比配偶更长寿，其所面临的养老问题提前为自己配置一份大额保单，晚年若亲子女赡养就留给亲子女，若由继子女赡养则将保单利益留给继子女，受益人的决定权在自己手中面谈逻辑
1.以子女的教育金作为切入，揭示重组家庭潜在的矛盾先从子女教育切入孩子现在上初二了吧，将来学业怎么规划，准备出国留学吗？教育金给他准备了吗？你老公的小孩是怎么安排的，也是计划出国吗？
借助案例，委婉揭示潜在矛盾我有个朋友跟你一样，也是重新组合了家庭，两个人都有孩子前阵子先生提出把自己的3套房产留给自己的孩子，是之前承诺好的，结果我朋友不同意共同生活怎么把房子都给你自己的孩子了，就是当初没有约定好的原因，现在才为了这个闹得很不开心
你有没有考虑过你们两个人的房子和财产未来怎么分配？如果分配不均匀，孩子会不会有意见，毕竟你们都有自己的财产？还有未来你们一起创造的这个财富留给谁呀？有没有跟老公探讨过这个问题啊？
2.个人资产锁定建立安全账户，解决潜在隐患侧面提出建议，浅提个人资产锁定我给我朋友的建议是，现在就把个人资产提前处置规划好，毕竟现在就出现了分歧，个人资产不分配好，将来可能还会引起更深的矛盾个人的财产还是要留给自己的孩子，这样不管发生什么事，孩子未来的教育选择权有保障。所以我就建议你们尽快的去考虑这个问题
专款专用，建立安全账户以后孩子大了肯定有自己的想法，但如果你们现在商量好了，告诉孩子，而且是公平的、平等的，那肯定就没有意见，对不对？你们两个可以商量一下，每个孩子建一个专属账户，在她成年之前由你帮她去管理这个账户，这笔钱你依然掌控。不厚此薄彼，你老公这边也一样，这样大家就都没有意见了。 3.养老金投资深入揭示重组家庭养老风险以后孩子都大了，还是你们两口子白头偕老，你们肯定也不愿意给孩子增加压力虽然有退休金但是不一定能保证现在的生活品质，你们2个都需要有提前准备
未来养老的隐患，假如有一个人先走了，另外一个人怎么办？他肯定要有一个绝对的安全的保证，就是与我们自己生命等长，不用依靠谁就能尊严养老
个人案例解说保险功能我小孩才五岁，将来我养老能靠我儿子吗？肯定不行，我养老的时候他才刚从学校毕业出来，照顾自己都很难怎么照顾老人，对不对？所以,我跟我先生借助保险建立了养老账户，保证我们退休的时候有一笔确定的钱可以领，保险受益人想定谁就定谁，保证拥有养老金的掌控权