【资料简介】

合伙制企业主面谈逻辑
三种类型企业主客户面谈要点
一、个人独资企业主二、合伙制的企业主三、复杂家庭企业主
合伙模式：同学合伙、资本合伙、技术合伙、家族合伙合伙制企业的生命周期较短，任何一个合伙人发生变故，就有可能导致解散合伙制企业受组织形式制约，不完全拥有全部股权，资金缺乏安全感。合伙人之间决策权相等，经营决策必须经全体合伙人一致通过，方能实施合伙人出资比例哪怕只有1%，个人及家庭资产也承担无限连带责任
合伙制企业主特征
合伙制企业投资特点以及偏好
注重企业经营是否健康关注股权分红，利用分红进行再投资关注资产的保值增值、安全性、合法性投资偏好：房产、股票、基金、股权合伙制企业主的风险特征
财产共有：合伙人投入的财产，由合伙人共同管理和使用，不经其他合伙人同意，任何一位合伙人不得将合伙财产移为他用生命有限：合伙企业比较容易设立和解散责任无限：合伙组织作为一个整体对债权人承担无限责任
利益共享：合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有相互代理：每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。因此，合伙人之间较易发生纠纷信用连带：企业经营不善导致的债务危机、合伙人征信不良引发的信用危机合伙制企业主的潜在风险
经济风险任一合伙人出现债务、信用危机，所有合伙人都要承担无限连带责任，甚至引发企业解散、破产人身风险任一合伙人出现人身风险，企业章程无提前约定，可能导致企业解散，甚至引发该合伙人家庭陷入财务危机
1.开篇刻意提问，揭示合伙制弊端
提问：公司现在发展得这么好，行业前景也这么好，为什么企业规模没有扩大呢？客户：我们有5个合伙人，决策必须5个人达成一致，不是我一个人说了算
具体面谈逻辑
2.借助提问评估客户每年的收益提问：你们企业现在的产能提高了多少，市场份额是多少？客户：我们以前一年大概销售是三个亿吧，那现在通过跟日本进行技术合作后，差不多能够达到五个亿。这五个亿我们每年的利润大概是在一点五个亿。我们纳税的话大概是在三千万左右。
3.用反面案例揭示经营风险讲和客户情况接近的案例我有个客户情况跟你很相似，3个合伙人一起做电子元器件生意，后来有个人要退股，其他人不同意，发生纠纷影响到了企业的正常运营，会影响效益
中间还发生了一个情况，其中一个合伙人意外去世，没有做提前约定，孩子家人无法继承股权，由另外两个合伙人分得后来，其中一个合伙人其他投资产生的征信不良，影响到合伙企业的正常融资无法进行。如果有债务，他的合伙人也会承担无限连带责任，家企资产没有分离的话，也要用来偿还债务
初步建议建立安全账户每年赚的钱全部投入企业是不行的，要建立一个安全的账户，进行资产隔离。而且必须是在企业运营良好的情况下，提前准备有没有考虑过，找一个方案或者工具，作一个防火墙隔离风险，把这个隐患解决？