【资料简介】

重疾险销售逻辑训练篇
寿功+产品：xxxx组合实战篇
目录
寿功
开门话术
产品
一张图理念导入
健康风险432
产品特色
计划书说明
促成
第一步开门寒暄
业：康先生，好久没见了，今天特意过来看看您，最近工作忙吗？客：非常忙。业：康先生，您是一个事业心很强的人，是我学习的榜样，不过再忙也要注意身体啊！客：谢谢关心。
通过发问引起注意
业：康先生，您事业这么成功，我想请教您一个问题。客：什么问题？业：在您看来，人生什么才是最重要的呢？客：当然是赚钱，身体健康，家庭幸福了……
通过发问唤醒需求
业：现在我身边有很多人感觉“吃不香、睡不好、精神差”，您是否也有同感？客：是啊，我最近也是…… 业：这是身体透露出的信号，提醒我们要开始注意健康了。有首歌唱的是“明天会更好”，是为了给人信心与鼓励。其实现实生活里，明天会不会更好不知道，但明天会更老、健康状况会越来越不好是确定的。您说呢？客：有道理，……
第二步理念导入——一张图
业：康先生，我们的人生就像这张图（拿出草帽图），25岁之前是教育阶段，所有的费用由父母承担。
业：25岁到60岁之间是奋斗阶段，我们努力赚钱，就是为了生活的更好。你说是吧？ 业：60岁之后是养老阶段，子女的照顾和养老储备成了我们生活的依靠。
第二步理念导入——一张图
业：赚钱一阵子，花钱一辈子。25岁到60岁期间，必须赚到一生需要的钱，包括：生活费用，买房、买车的费用，抚养孩子的费用，自己的养老费用，应急费用等等。才会生活无忧，您说是不是？
业：但一个人再有本事，有两件事情是我们无法掌控的，您知道是哪两件事吗？客：你说说。
业：（边说边在圈内添上：疾病、意外四个字）一个是疾病，另一个是意外。一旦发生疾病和意外，将会给自己和家人带来精神上和经济上的巨大负担，您应该也听说过很多这样的事情吧？客：是的，前几天…… 业：如果发生疾病、意外，尤其是发生重大疾病，不仅家庭收入会下降，更可怕的是支出会急剧增加，一般家庭是难以承受的。今年两会结束时李克强总理表示，要用大病保险等多种制度，不让一个人患大病，全家都倒下。 (人民日报载：2018年3月20日上午十三届全国人大一次会议闭幕后，国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色大厅会见采访十三届全国人大一次会议的中外记者并回答记者提出的问题。)
第二步理念导入——一张图
第三步健康风险432
四大诱因
业：说明近年来，我国大病发病率连年攀升，已经引起政府的重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国肿瘤登记年报》中提到，每分钟就有7人确诊为癌症，平均每天约有1万人。这些重大疾病如果得不到有效的预防和治疗，必将会对我们的生活产生巨大的影响。