【资料简介】

重疾险模拟销售逻辑三步走
场景一：
0岁男孩小宝，父母工薪阶层，家庭年收入20万元。父母比较关注孩子保障，请为小宝做一份健康保障计划。要求：结合客户实际情况制定计划；有场景展示；有销售逻辑；有产品介绍。
场景二：
王先生，企业白领，年收入50万。比较关注自身保障，请为王先生量身定制一份健康保障计划。要求：结合客户实际情况制定计划；有场景展示；有销售逻辑；有产品介绍。
销售逻辑三步走
理念沟通
概念强化
方案推荐
引发客户对于重疾影响家庭生活的担忧，建立客户防范大病风险的意识
强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性
帮助客户做好健康保障规划
起势
亮招
绝击