【资料简介】

高度自律：良好的工作习惯
利用周末节假日举办私人家庭聚会或带客户郊游、采摘、看电影、泡温泉等活动.，来不断获得信任。借助活动开拓新客户、服务老客户不断获取加保、转介绍。
优质客户经营
传统健康险销售
讲寿功讲医疗讲保障
传统年金险销售
讲教育讲婚嫁讲养老
销售观念突破升级
我们对重疾险的顾虑？
我们经常听说：重疾险可以有病治病，无病养老(减保权益)。但是—— 有病了，养老钱没了没病呢，得身故拿出来，钱又贬值了若减保补充养老呢，未来一旦得病，看病钱又没了
假如：
出险了，正常理赔，所交的钱也能拿回来不出险，保费变养老金；未来一旦有病，看病钱也有。就算不得病，还有一笔可观的钱传承给孩子了真正做到了从【有病治病无病养老】到【有病无病都能养老】你感觉如何？心里是否踏实？
到底什么是真正的完美？
老要养病要管本要还
养老型健康险的设计理念
以年金险的销售逻辑推动健康险的销售
年金险最大的特点就是”确定”，写在合同里的就是确定的健康险（xx产品）提供全面的健康保障 xx提供高额医疗保障
在确定的年限返还所交保费
双重身价保障
返还的钱解决其他问题
可获得终身保障
“xx”+“xx”可以解决的问题
养老型健康险的设计理念
产品组合优势
合同确定的双给付：满期100%保费返还+100%保额健康保障老有所养--满期返还保费+减保保单现价支配病有所保--轻/中/重172种疾病全面健康呵护医有所报--xx费用报销爱有所继--寿险复原保险金、身故或全残保险金少儿解决教育
青年解决养老
0岁男孩，xx保额50万缴费10年，年缴10300元； xx缴10年，保障20年年缴保费21939元； 20岁返还23万大学教育可解决婚嫁首付可解决终身保障可解决
30岁男性，xx保额50万缴费18年，年缴15000元； xx缴18年，保障30年年缴保费15390元； 60岁返还54.7万个人养老可解决终身保障可解决财富传承可解决
不同年龄，不同设计
客户来源：老乡会认识，认识有六年时间，介绍过健康险客户的疑问客户是做企业的，认为健康险对他来讲不能解决太大的问题，如果要是生病的话，自己可以解决医疗问题，想要做一个能够带账户的理财类的产品。给客户建议过理财类产品，自己一直没有讲到客户的心里去，客户不能下决心购买借助公司举办的各种会议今年举办xx答谢会上再次对客户进行邀约，会议听的非常认真，但是也没有提出疑问，当时也没有签单。不放弃，再次进行拜访。