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保险增员话术集锦情景演练(20页).ppt
【资料简介】
增员话术集锦情景演练 财富管理师 首访面谈 二访三访 拒绝处理 回顾 话术串联 访前准备 1、朋友圈造势 访前准备 2、填写P30,筛选出准增员对象 访前准备 3、成功约访3人,填写准增员卡 带上彩页预演话术拒绝处理 4、领三张申请表出门 1、参与人员发起回访请求 2、5分钟后话务员开始回访 3、回访目的: ①检查是否为真实拜访,假访处罚 ②回访是否愿意参加面试 ③告知初审通过,并确定下一次面谈时间,由业务员递送邀请函 1、参与人员发起回访请求 2、回访目的: ①检查是否为真实拜访,假访处罚 ②回访告知沟通面试时间 ③预估openday创说会人数 回访二(机构选择) 面试环节 场景一 1、今天是7月13日,我要开始一天的工作了。参加完早会后,我开始约访3人见面。我拿起了手机,想到了小王。于是… 场景二 2、3位准新人终于答应与我见面,我填好了准新人卡交给了内勤,就出发面访了。到了小王家门口,我又整理了一下材料。于是… 3、小王答应来面试了,填写好申请表,我回到座位上,发送请求回访信息,奔赴下一个。 4、第二天,公司内勤给了我一张面试邀请函,让我再次拜访小王,于是…5、终于等到了小王来参加面试,面试已经通过,但是看到她面露难色,于是….
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