【资料简介】

微沙推动及举措
眼中的微沙
微沙，是一种新颖的会销方式，但又不脱离传统的会销模式。定位于精致，偏高端。易于邀约：当下客户对传统会销较为排斥，多数免疫；投入较小：传统会销投入较大，成效不明显；氛围轻松：会场环境较好，人员不杂，释放客户压力。
微沙的推动
集中宣导
营业区高度重视微沙，第一时间进行早会集中宣导。分析队伍痛点：拓客难、签单难；塑造微沙形象：对比会销，更加高端；激发队伍兴趣：讲解优势，方案支持；打破固有观念：摒弃传统会销，建议尝试召开。
规划面谈
启动会后对主管层级逐一进行规划面谈逐一确定预召开情况并明确标准；再次强调与传统会销的区别，加深印象；内勤“责任部”追踪及监督。
召开分享
打消业务员心中疑虑，对于微沙更加清晰明了，取其精华，再次鼓励队伍。
推动伊始，业务员对于召开微沙存疑颇多，xx总亲带本部xx主任xx分享。前期邀约方法受邀主体圈定会场布置 007选择随手礼（免费体检）会后转介绍等
微沙的举措
外勤邀约
根据所训练标准语进行邀约老客户作为转介绍中心；排除抗保客户群体，保证会议可控；包装体检名额珍贵性、稀缺性且仅限现场领取；针对邀约失败情况及时复盘总结。
会前准备
由于一再强调与传统会销区别，故对环境要有一个质的提升，为业务员明确标准，严格按照标注执行。
桌椅摆放室温调节水果、矿泉水材料（xx彩页、计划书） 007的再次确认
会中沟通
微沙较传统会销的沟通时间延长，不再是主讲人长篇大论讲解：把控时间（30分钟内）讲解简单扼要（留有沟通空间）体检链接一对一发送开通（留微信） 007适时提问（激发客户兴趣、促进沟通氛围）
会后促成、追踪
现场进行xx投保与激活；针对每一位客户感兴趣点逐一通过电话与微信进行再次沟通；询问对活动的满意程度，并提出下一次邀约；再次提出体检名额珍贵稀缺及要求转介绍。
会后复盘
针对每一场微沙，内勤进行日复盘，日总结，便于下一场的召开更加顺利。是否严格按照标准化进行；受邀主体的状态与认可度；对所讲的内容感兴趣程度；沟通中客户的共同关注点； 007的配合默契程度；每一场的亮点与不足。
微沙的感悟
微沙的感悟
亮点：相对于传统会销，环境氛围提升，客户体验感更好；整场活动时间较短，更易于邀约；讲解短，沟通长，促成更深彻底；新增007角色，更加容易营造气氛；整体环节更加紧凑，易于掌握节奏。不足：业务队伍对客户筛选更严格，邀约耗时较长，但客户质量相对更高；每场微沙参与客户量较少，但是沟通更加深入。非城区业务员仍依赖小交会，暂未全员转化微沙思维。
微沙的感悟
市场竞争激烈，客户愈发专业；会销模式转变，微沙模式突破；保险精益求精，自我更需敬业；听话跟随照做，细节决定成败。