【资料简介】

用微信开拓客户
一、客户特征和来源二、微信开拓客户三、跟进和促成加保
借助工作日志整理客户信息，定期沟通—— 进入行业第一天就坚持每天写工作日志，高效且随时随地掌握客户信息保证每天都有访量，随时随地可沟通，严把拜访质量微信陌生客户特征—— 更愿意浏览对自己有用的信息线上沟通方式中更注重诚意需多次铺垫名单收集要点—— 必备动作：在各大群中发送保险相关知识关注对象：有回应、感兴趣的客户，群中常说话的人后续沟通：大胆介绍，靠保险知识科普持续联系
必备动作—— 消息内容：各类保险知识科普，常用一：xx
400万高端医疗，啥保险不买！这个必须买一年最低152元，保障400万的xx医疗，不用体检，只要身体健康优势一：不论大病小病还是意外，只要住院就可以赔，无病种限制优势二：交费低，保障高，xx看病更安心优势三：什么药都报销，不论是国产药/还是进口药；社保不报销的费用，全部都赔都报销优势四：下列费用全部都赔都报销：（1）药品费（含进口药，自费药）（2）治疗费（3）手术费（4）护理费（5）膳食费（6）床位费（7）检查化验费
优势五：全国范围住院二级及以上公立医院均可理赔，不受地域限制！优势六：可以续保至99岁。优势七：每年可高达200万一般医疗金，400万重疾医疗金优势八：患重大疾病提前给5万元治疗费，花多少报多少，100%报优势九：质子重离子医院也报销，100%报一年只需几百块钱。患病不一定要命，但一定要钱，远离贫困，从一份保障开始！联系电话：xxx
（8）质子重离子治疗费100%报销（9）医生诊疗费（10）肾透析治疗费（11）器官移植后门诊抗排异治疗费（12）恶性肿瘤食疗费（13）门诊手术费
必备动作—— 消息内容：各类保险知识科普，常用二：重疾险产品组合
总共管172种疾病，以20万保额为例保障利益如下: 一:管重疾: 1、轻症32种，每种赔6万，可赔5次，共30万 2、中症20种:每种赔12万，可赔2次共计24万 3、重疾:120种，每种赔20 万，可赔5次共100万 4、恶性肿瘤：每次赔20 万，可赔3次共60万 5、脑中风后遗症：每次赔20万，可赔3次共60万 6、急性心肌梗死：每次赔20万，可赔3次共60万 7、寿险复原金:重大疾病赔付20万，1年后身故时再赔20万 8、身故或全残:赔20万 9、轻症、中症、重疾只要得其中一种，后期保费免交，合同继续有效
二:管报销 10、住院一天补助100元，一年可以补助180天，共18000元 11、意外门急诊每年报销5000元 12、住院每年能报400万，如果得重疾提前给5万，100%报销
一、客户特征和来源二、微信开拓客户三、跟进和促成加保
认可保险的客户—— 通过三讲展开话题，注意逻辑：讲产品、讲自己、讲公司
讲产品—— 讲保险责任和保险法，切入产品手写产品责任拍照发给客户，承诺拿到合同后，送出合同时再次进行讲解，在全额退款，用笔标出合同中的重点，展现个人专业技能，提高客户信任度讲自己—— 通过专业度，引起客户了解自己的好奇心，找有代表性照片发给客户，集体或个人照，照片背景有自己名字，每一年的活动都发拉近与客户的距离，称呼慢慢从xx变成xx
一、客户来源和特征二、微信开拓客户三、跟进和促成加保
跟进要点—— 注意时间上不要太过拖沓，根据客户每一句的反馈状态进行进一步的沟通要相信纯线上签单的可能性，持续跟进很重要，不要给自己设置思想阻碍，可自然沟通后续加保线上客户签单加保案例
70岁，李女士，从xx开始聊，2020年2月给外孙购买xx加重大疾病 x年x月，李女士女儿购买重疾和养老，沟通防癌险和重疾的区别 x年开门红再讲理财，给外孙一笔养老金和教育金