【资料简介】

寻找保单缺口
保单检视
最重要的--寻找保单缺口（二）
客户需求分析——产品需求
人生不同阶段的划分
学习成长期
退休期
家庭成熟期 家庭成长期
未来家庭资金的积累期
收入低、花销大
健康状况良好
无家庭负担
需求定位：
基本特征
家庭形成期
从结婚到新生儿诞生
年纪较轻，健康良好
保险意识和需求有所提升
未来家庭资金的积累期
家庭负担逐渐增大
04 收入增加、生活稳定 购买高档日用品房贷、车贷
意外险、健康险 重疾险
1 需求定位
家庭形成期 理财类产品
家庭成长期
基本特征
从孩子出生到参加工作
04 子女教育
年纪渐长
医疗、教育等费用增加
保险意识较强
夫妻双方养老储备
养老险
意外险
健康险 重疾险
子女：定期寿险
少儿险（教育金）
预期定位
家庭成长期
家庭类型 低收入家庭 中等收入家庭 高收入家庭
家庭年收入 10万以下 10万-20万 20万以上
需求重点 寿险、健康险 寿险、健康险、养老险、少量投资型险种 寿险、健康险、养老险、投资型险种
客户需求是根据不同年龄、不同收入以及不同 家庭结构分析而得出来的，我们需要因人、因时而论。