【资料简介】

保险行业危机与发展方向
思考：
这种局面形成的原因是什么
经济不确定风险
国际上疫情仍然肆虐，国内经济存在不确定风险，人们的收入受到不同程度的影响，消费会更加谨慎。行业挑战
同业舆情事件
行业市场口碑面临挑战
客户维权意识高涨
从简单财富保值增值，开始向财富管理、品质生活、事业发展、内心丰盈，多维度需求发展。保险顾问不再是简单的产品销售，要提供精细化，定制化服务方案。保险顾问要懂产品，还要懂客户，更要懂社会发展趋势。
2019年中国高净值人群财富目标数据来源：贝恩咨询&招商银行
客户年轻化需求复杂化
监管挑战
虚假学历虚假人力销售误导 ……
已经迎来双录的中支：
下半年全面双录
xx xx
把握变化去 “危”转“机”
保险发展阶段
为客户提供一揽子金融理财服务，实现家庭财富合理规划
以客户需求为导向，找出客户需求，量身定制保障方案
公司主推什么产品，就向客户推荐什么产品
依靠人情出业绩
1.0时代
关系销售
2.0时代产品销售
3.0时代
需求销售
4.0 综合金融服务
研讨：
中国经济蓬勃发展
中央经济工作会议强调：“中国特色社会主义进入了新时代，我国经济发展也进入了新时代，基本特征就是我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。”预计2030年，中国经济将成为世界第一大经济体。经济高速增长是保险业快速扩张的基础条件，当中国经济从高速发展进入到高质量发展，那么所有的行业也必将进入同一阶段。国家政策大力支持
商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障。
国家传媒的宣传
保险观念深入人心
保险已经走进老百姓的生活，保险观念深入人心。配置保险已成为家庭理财的必需品！央视调查显示：保险已连续8年成为中国老百姓配置家庭理财产品的首选。