【资料简介】

高低组合做推荐全家全险配置全
专业的保险方案规划是成功营销的核心。保险从业人员到底是基于什么规划出来的保险方案？是基于客户买得起？还是基于自己缺多少业绩？唯有基于客户的真实需求规划出来的方案才是专业的保险方案。
从全家全险入手，为客户作全面的保障。
后期容易加保
有保险意识：从高到低讲
终身型
定期型
短期型
终身型意外险、终身寿险、重疾险、养老年金险、理财分红险定期型意外险、重疾险、教育险、住院补贴短期型（一年）意外险、住院医疗、住院补贴
①产品类型：
1.合理的全险组合配置
优先选择意外险和终身寿险以及重疾险
其次是住院医疗和补贴类
从保障类型来说
②产品组合原则
然后再考虑子女教育和子女健康保障
最后考虑养老险和家庭理财类险种以及企业财富传承
首选终身型
其次是定期型和短期型
从保障期间来说
②产品组合原则
终身型保险是必备，定期型和短期性是配置，一个好的全险套餐，一定是全方位的
让客户每一分钱都花的有价值
专业规划应遵循四原则先保障，后理财先大人，后孩子以科学规划为主，客户意愿为辅保证方案的全面性基于客户的真实需求，规划专业保险方案
父母是家庭的顶梁柱，如果父母发生任何风险，对一个家庭来说都是巨大的伤害，孩子的成长更难以保障。
③产品组合推荐—成人
③产品组合推荐—儿童
常见的客户是希望先给孩子买保险，再考虑自己买。应该以科学的规划为主，先解释给父母买的原因，再兼顾客户的意愿，合理范围内给孩子规划，让方案既科学又有“人情味”。
③产品组合推荐—老人
无论哪个家庭成员都需要有保障，为客户的家庭配置周全的防护网。
2.有保险意识：从高到低讲
适用客户：有一定保险意识适用原因：有保险意识，就可以直接谈高档组合，但是需要通过沟通确认客户缴费能力。沟通方法：先设计合理产品组合，再根据客户资金情况，通过更换低价产品或降低保额实现组合销售。
第①步：强调购买优先顺序
逻辑：每个人、每个家庭在购买保单的时候都有一个最适合自己的顺序正常情况下，都是先从自己的身价保障开始。身价保障就是重疾险和意外险，再就是医疗险解读：强调购买顺序是为了给接下来的产品层层推荐做铺垫，也与前期的全险理念相吻合。