【资料简介】

养老社区活动配套销售逻辑养老社区活动销售逻辑
未来两问攒钱三问生活三选
参加养老社区活动优势：
实地参观，让客户身临其境体验xx养老社区，见证xx品牌实力 养老社区参观活动，环境优美，活动安排紧凑有序，客户体验好。 客户参观后，一致好评，即使不签单也会成为xx养老社区的宣传
中心，自发向朋友推荐，成为日后的转介绍中心。
活动后养老理念沟通，客户更容易接受，易促成，可高效签单。
代理人：李姐，现在是我们公司为大客户准备的一年一度参观养老社区的时间段，xx 养老社区遍布全国，以前我也跟您提过，邀请您来参加。客户：现在疫情期间，方便参观么？
代理人：今年因为疫情的原因，更是为了更好的服务xx当地客户，我们在xx有一个养老社区可以体验，我手中有一个参观名额，我的客户暂时没在xx省内，我觉得这个名额给您才是不浪费，您跟我去参观呀，既能看看我们未来的养老生活，又能散散心，当天往返，我们的服务人员和受邀请的客户都是经过严格行程检查的，您放心吧！
按照公司活动流程体验养老社区
未来两问引思考
攒钱三问引共鸣
会后理念沟通加深客户理解，方便进一步促成
会后理念沟通
生活三选你做主
代理人：李姐，您看，你是做煤矿生意的，现在生意在怎么样？客户：现在生意还不错。
代理人：那您能不能保证现在所做的行业能够高质量的传承给子女？（第一问）客户：能/不能。
代理人：现在社会发展这么快，世界也不是一成不变的，我们都希望能把现在的事业高质量的让孩子们继承，但是未来是不确定，我想我们应该为孩子再考虑的多一点，这点您认同吧。那我再问您一个问题，几十年后，您孩子未来的养老生活会不会像你现在如此优雅，从容？（第二问）客户：能/不能。
代理人：我们做父母的当然都希望孩子的未来能够衣食无忧，等他们老了的时候能够优雅、从容的安享晚年。那我们现在是不是应该趁有能力的时候给孩子一个确定的未来。
代理人：李姐，您生意做得这么大，资产雄厚，那您平时有没有攒钱的习惯？（第一问） 客户：当然有，中国人不就是肚里有粮心不慌么，有再多资产也有攒钱的习惯。 代理人：那您用什么方式攒钱，现在收益如何？（第二问）
客户：我一般把不用的钱存银行，但不知道为什么没有攒下，每年利息取出来花了，几年后发 现还是那些没有增长，要是买车买房子，就更攒不下了。
代理人：如果有专人专项为您打理账户帮您攒钱，还可以让您攒下的钱保值增值，你需要吗？ （第三问）
客户：如果有专业的人，能够让我的前保值增值，我当然需要了。
代理人：李姐，现在如果您选择xx，就相当于有专人帮您打理，您也拥有一个机会，每个月积累的这 笔钱能够复利增额，让您或者您的孩子享受未来确定的品质养老。前些天，我陪妈妈去公园锻炼身体，看到 了3种不同的老年生活，颇有感触，跟您分享一下。第一种：老年生活很自由，想干什么想去哪都随心情， 花钱不用精打细算，这样的老人，最起码应该有丰厚的养老金，月养老金应该不低于3万（数字各地区略有差 别，请根据当地经济条件进行调整）。第二种：一个月养老金仅四五千，为了省保姆费，在家带孙辈，操心劳累。 第三种：没有养老金，靠子女养。其实这三种都是未来可能出现的养老现状，我们当然希望自己的孩子过第 一种养老生活，您说对吧。 客户：那当然了。