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保险团队建设之团队持续发展源于高效增留(33页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队建设
文件类型: PPT
文件大小: 1160kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

团队持续发展源于高效增留
目录
两个故事谈增员有效辅导留新人
加盟xx——
同业公司兼职,不认可保险,月收入不到3000元 xx年我的增员人来xx筹建,好奇心让我决定去看看参加公司的一场活动:喜欢公司氛围,被一张工资单吸引决定加盟xx试一试
入司半年,因为一个理赔,全职做保险——
入司初期兼职做保险,主要精力在美容店经历第一个理赔案件:一位客户犹豫期内出险燃起从业信念:保险真的能够帮助一个家庭,这份工作很有价值、很有意义,要为客户负责我用2个月时间,做出决定:转让了美容店,全身心做保险
我要增员——
初期业务主要集中在村里当地市场基本被同业“垄断”,常被同业业务员“攻击”,意识到:“单枪匹马”很难生存当时的我不懂基本法,也不懂晋升标准,只想有个伴儿,让更多人知道xx、认可xx
举办大量增员活动,引来流量——
自己在村里租场地,大量的举办增员活动邀请美容院的老客户带人一起参加活动氛围好,吸引很多人对xx产生好奇
个人成长和变化,吸引优秀的人——
发现自己的变化引起身边人的注意,纷纷问我“怎么变化这么大?” 意识到讲自己的成长故事,更能吸引到同质、有发展意愿、优秀的人
讲故事谈增员
第一步:讲理赔故事,让新人认可保险第二步:讲成长故事,激发新人发展意愿
第一步:讲理赔故事,让新人认可保险
目的:让准增员认同保险面谈流程理赔故事触动他:你知道我当时为什么会全职做保险吗?我的一个客户花6000元买了份保险,不到10天,发生意外,公司赔了16万…… 讲述xx的不一样:xx理赔的速度很快,把客户放在第一位……
第二步:谈成长故事,激发新人发展意愿
目的:激发新人的改变现状、努力奋斗的发展意愿面谈流程成长故事触动他:我刚开始做保险,家人很不支持,每天打击我,一开始我只想“每个月能挣1.8万就可以了,就为家庭带来收入”,现在我每个月收入超过10万,全家人做保险…… 讲述xx的不一样:xx真的是一个很好的平台……
增员案例1:增员人——xx
入司情况:xx年x月TA 职业背景:工厂工人增员过程觉得干保险没面子,不想放弃原工作为了照顾家人,放弃原工作,来到xx 个人成长入司首月收入x万元,去年收入x万元乐观向上、传递正能量 x年x月晋升AS
增员案例1:优秀新人——xx
入司情况:x年x月TA 职业背景:家庭主妇入司前:性格内向、不善言辞个人成长性格开朗、敢于交流、更自信入司首月转正入司起持续达成xx双星增员案例2:xx
职业背景:个体教育背景:本科入司时间:x年x月,TA 增员过程不认可保险,不支持我的工作,打击我看见我的变化,开始支持我,并从事保险个人成长 x年x月晋升部经理年收入突破x万元
我的增员感悟——
认可保险的人,才有可能来做保险增员从吸引开始身边能围绕着你的人越多,做事越容易成功

...........

 

 

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