【资料简介】

产品说明会操作流程及注意事项
产品说明会的作用
产品说明会主要类型
产品说明会组织运作流程
产品说明会注意事项
课程总结
产品说明会释义
产说会，即产品推介销售说明会，是会议营销的主要形式。通过产说会，集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的保障意识，借助现场销售氛围，帮助营销员提高促成机率。
产说会的作用
展示公司实力，树立公司形象拓展沟通渠道，促进彼此信任扩大宣传力度，提升客户观念加大促成力度，提高个人业绩累积客户资源，养成良好习惯提升保单质量，完善客户服务课程总结
产品说明会的主要类型
线下：小型茶话会（下午茶）大型VIP客户联谊会（酒会、晚宴会）户外活动 xx 线上：微信、直播产说会
新品发布会专题讲座联谊会：投资理财/女性话题/亲子教育/健康养生公司资讯发布VIP高端客户答谢会亲友见面会/宝宝蛋糕秀/高端客户体检/温泉赏花营销员个人感恩回馈答谢会节日主题联谊会：母亲节/春节/3.15/6.1等同乡会
城区：投资理财报告会感恩客户答谢酒会成功晋升经理答谢会 ……
乡镇：送保险下乡宣讲会客户服务\理赔宣传会场坝会 ……
课程总结
产品说明会操作流程——线下
1、暖场宣传短片（公司简介、保险让生活更美好、产品宣传、蓝本服务实例） 2、主持人开场 3、领导致欢迎辞 4、开场互动（嘉宾表演、幸运抽奖、互动游戏、红包雨互动） 5、公司资讯（有奖问答） 6、专题讲座（理财时间、产品介绍） 7、认购时间（现场促成） 8、幸运抽奖（吸引、留住客户）
产品说明会操作流程——线上
1、暖场宣传短片（公司简介、保险让生活更美好、产品宣传、蓝本服务实例） 2、主持人开场 3、开场互动（文字区有奖问答、红包雨下发） 4、专题讲座（理财时间、产品介绍、问答红包互动） 5、认购时间（线上现场直接认购、客户联系业务员线下认购） 6、幸运抽奖（线上认购享受抽奖）
产说会运作
一个中心 三大环节
以需求为中心
会前启动活动管理
会中现场促成
会后回访追踪
产品说明会组织运作流程
会前一、策划定位 二、宣传启动三、培训辅导 四、客户筛选五、会前检视
会后一、总结评估二、系统追踪会前周详组织
会中严谨操作
会后严密督导