【资料简介】

三讲的重要意义正确思维及运用流程
“三讲”的重要意义
“三讲”的正确思维
“三讲”的运用流程
目录
【案例】
某公司营销员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张一直没有购买。某天，甲找到张先生，对张说：“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧” 碍于情面，张先生买了份最便宜的保险，年缴保费500元。
一月后，xx保险营销员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择xx保险. 张先生被乙的专业和理想打动，对保险和xx这家公司有了新的认识. 一周后，张先生给自己购买了某产品，年缴保费10万元
同一个客户面对不同的销售员所做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！
思一思，选一选
对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出三项
1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲销售话术
4.讲自己为什么做保险 5.讲公司品牌 6.讲保险理念
达成委托
无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！
保险销售中的所有困难和问题，都可以用“三讲”来化解！
PART02
我们应该如何讲“三讲”？是长期用同一个版本讲，还是用不同的版本讲？
【xx的保险故事】连续x年每周x件
有人问他是怎么做到持续x年每周x件的。他说，关键就是他见到的每一个客户都讲为什么自己会加入寿险行业，大多数客户听完后都会感动得几乎落泪，对保险更加认同了……。
实际上，在销售中，即便讲得始终是同一件事，但是在对不同的客户，对于客户来讲并不存在重复的问题，而且你反复讲同一件事，就能讲得更清楚，就会越讲越轻松。
卓越营销大师与普通营销人员的区别
x年讲1个版本而不是1天讲5个版本
坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。
坚持用同一个版本 讲“三讲”的好处
简单高效轻松
认同保险
追求成长
营销员：
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到xx做保险了。
客户：……