【资料简介】

销售逻辑速通产品销售
产品概论
产品概论
寿险产品五要素
谁能保
保什么
保多少
花多少
保多久
产品概论
所有寿险产品都由五要素组成不同产品，五要素的内容不同
产品概论
不同客户，保险需求不同不同产品，满足不同需求
产品概论
子女教育养老费用社保补充财务规划意外保障
客户的保险需求
创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障 ……
产品概论
寿险产品五要素
产品概论
目前市场最大众化需求
健康型保险产品年金型保险产品
产品概论
成交的唯一途径
销售客户需要的 提供客户想要的
PART02
销售流程
销售流程
缘故客户的约访与面谈
名单优选
促成及异议处理
主打产品销售逻辑
销售流程
缘故客户的约访与面谈
名单优选
促成及异议处理
主打产品销售逻辑
容易见面信任度高年收入相对较高结婚有小孩
至少优选20个名单!
优选标准
销售流程
缘故客户的约访与面谈
名单优选
促成及异议处理
主打产品销售逻辑
目的：约定近日见面的时间和地点原则：不在电话中谈保险
有些客户不需约访直接见面！
电话约访
销售流程
物料准备手机电量充足、网络信号稳定计划书制作操作熟练线上投保流程操作熟练笔和纸
面谈前准备
个人准备衣着得体整洁干净自信从容产品销售逻辑讲授熟练