【资料简介】

培养连续健康的能力
新人经营的重点 ——！
思考: 影响新人达成连续健康的因素是什么?
保费=人力*人均保费
人才增募系统
活动量化系统
教育训练系统
=人力*人均件数*件均保费
=人力*人均拜访量*成交率*件均保费
会议经营系统
新人基础培训标准操作流程
增得来人、留得住人、赚得到钱
业务部经理的角色和职责
研讨与发表： 1、以小组为单位研讨“业务部经理在新人衔接训练中应该扮演什么样的角色和担当什么样的职责”。时间：10分钟； 2、小组代表发言，每人3分钟。
业务部经理的角色和职责
为什么我要成为衔接训练的训练师？
角色一：训练师
训练师的职责
1、服从公司的授课安排； 2、了解学员的基本情况； 3、充分备课，掌握课程的操作要点、难点、注意事项等；
1、采用“讲授-训练”的授课模式，各占比分别为：讲授30%，训练70%； 2、制定严格的演练及通关流程，使每个学员都参与其中。 1、根据学员反馈及时改进授课方法，不断提升。 2、训后追踪，通过学员市场实做情况进行训练评估。训练中 训练后
我是
教练
训练前
主管—家长
新人—孩子
只有家庭和学校形成合力，教育效果才可能是加法。
角色二：家长
家长的辅导要点
训前
（1）祝贺新人顺利上岗，回顾在新人岗前培训中所学的内容，真正的销售技能学得怎样？想不想尽快的掌握销售技能？ （2）包装衔训，课程表的介绍、学员手册的介绍，提醒学员提前预习，不明白的记录好带着问题去听，每次培训结束后帮助新人进行训练 （3）衔训和差勤的相关要求
衔接训练的主管辅导要点
训中
（1）主管懂得“每天三问”：今天学习了什么？掌握的如何？你在展业中如何使用？ （2）主管学会“每天三记”: 记住学员参训情况；记住学员学习内容；记住学员掌握情况。 （3）主管做到“每天三督”：督促新人准时、完整完成衔训课程；督促新人完成训后作业，在实践中学以致用；督促新人每日拜访，尽快健康并转正。