【资料简介】

全家全险全保障 —大树图
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课程回顾
大树图
全险配置表
一引入：以服务为契机，消除顾虑，切入保险话题
四问： 灵魂四问引发客户对持有保单思考（交领用留）
两张图： 画图讲解引出全家全险全保障，唤醒需求（城池图、大树图）
三张表： 辅助讲解明晰客户自身保障及需求（保单检视明细表、全险配置汇总表、不同阶段家庭保障需求表）
成功密码
课程回顾
一个家庭每位成员都需要保障来抵御风险全家每位家庭成员需要的也不仅是一张保单全险
目前我们公司销售保单都分哪些类别？
提问一
1、意外伤害 2、意外伤害医疗保险 3、住院医疗 4、重大疾病 5、子女教育 6、个人养老 7、财富规划及传承
一颗大树分为几个部分？
提问二
如何把公司的险种和大树的分部相结合，你怎么看？
提问三
1、意外伤害 2、意外伤害医疗保险 3、住院医疗 4、重大疾病 5、子女教育 6、个人养老 7、财富规划及传承
大树图
树根
树干
树叶
果实
大树图
大树图解析1
王姐，一棵大树可以分为几个部分，它的哪个部分最为重要呢？ 1、在我们选择保障的时候，安全保障是第一位，它就像树根一样；越牢固，才能越旺盛。买一份意外险是对生命价值的保障，是对家庭和自己负责任的表现。
2、成年的我们就如同树干一般，支撑着家庭，此时身体是革命的本钱，一场大病足以让数年积攒的财富消失，我们需要用保险来转嫁可能发生的费用支出。建议您将一部分钱用来购买重疾险和住院医疗保险，转嫁可能产生的医疗费用和收入损失。做好合理且必要的保障才能减轻负担，只有枝繁叶茂才能供得起孩子教育与我们的未来养老。
大树图解析2
3、随着孩子的出生，为教育准备一笔资金就是当务之急了，只有充足的教育储备才能给孩子确定的未来。同时，退休后如果有一笔持续稳定的养老金，那将锦上添花。教育金和养老金就像是大树茂盛的树叶一样，枝繁叶茂才能遮风挡雨。大树图解析3
4、随着事业的发展，我们创造了大量的财富。我们都希望自己辛苦攒下的家业未来能够顺利地传承给子孙后代，就像是树上的丰硕果实，能保证家人生活无忧。