【资料简介】

保单递送转介绍
目录
递送保单的意义
递送保单的步骤
获取转介绍的方法
递送保单的意义
课程导入
一次性消费还是可再生资源
事实上，多数新人在从业之初，持有的客户资源大同小异，相差无几。区别在于你是将客户资源作为一次性消费品，还是作为可再生资源持续挖掘，不断循环地再开发？
名单就是财富
新客户名单来源分析
从图中可以看出转介绍是最主要的客户来源。
“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。
老客户转介绍率对业绩提升有非常重要作用。
口碑的力量往往会带来连锁反应与利润成倍增加。
名单就是财富
客户转介绍是新客户名单的主要来源
熟练运用转介绍会让我们的客户源源不断
递送保单的目的
寒暄开门
明确合同内容
建立
信任感
为重复销售
做好准备
索取
转介绍
服务客户+转介绍=下一次销售的开始
递送保单的意义
标准化、规范化展现我们的专业
客户感受更加良好，体现个性化服务
保单递送是下一次销售的开始
递送保单的步骤
递送保单的前期准备
检查核对合同
填写客户档案
准备保单封套和保单存折
附上展业名片
携带服务卡
递送保单的约访
演练谈话内容
递送保险合同
电话或微信约访
确定见面时间和地点
带上贴心行销辅助品
客户服务卡
专业服务
随时要求转介绍
温馨提示：借助递送合同的机会要求见面，并再次做好客户服务，为加保和转介绍做好铺垫。