【资料简介】

如何让“没钱”的客户买保险
如何让“没钱”的客户买保险
客户以“疫情期间没有收入，经济困难”为由拒绝，怎么办？
果断放弃
勇敢面对
如何让“没钱”的客户买保险
回想一下：客户最常拒绝你的理由是什么？
抱歉，最近手头实在不宽裕，你看是不是过一段时间再来？我刚刚付了房子首期款，现在手头上完全没钱了！我在准备买车呢！手头也没闲钱啊！！！什么都在涨，就是工资不涨，吃饭都成问题，哪来钱买保险疫情期间都不但收入，还要给员工发工资，哪来钱买保险？ ……
哪怕没有疫情，客户也经常“经济困难”
如何让“没钱”的客户买保险
我们是不是常常被这些理由拒之门外？这些不同理由，其实都只在传递一个信息
熟悉吗？
没钱！
那你知道客户没钱背后的真相吗？
如何让“没钱”的客户买保险
客户没钱背后的真相
如何让“没钱”的客户买保险
不了解购买保险的好处
通常客户不买保险的原因有很多，总结起来，其实只有三句话。 第一句：就是不知道保险也是钱，没把保险当成钱；第二句：是把钱当成命，不知道保险是救命的钱；第三句：是不知道买保险是攒钱，不是花钱，以为花没了，再也没有机会拿回来，所以舍不得。
害怕做出错误的决定
如何让“没钱”的客户买保险
保险销售心理学研究表明： 准客户从一开始就摆出拒人千里之外的姿态，很多时候并不一定是要拒绝营销员或保险，而是出于人类的一种对无知的事物的恐惧本性，或者仅仅是想抗拒营销员对其所带来的变化或烦扰，仅此而已!
自我防卫心理、天生抗拒改变
如何让“没钱”的客户买保险
客户一时的拒绝并不代表永远的否认或抗拒，它仅仅表明客户没有立即同意，而客户内心其实想表达的是： 给我一个购买的理由！
真相是
如何让“没钱”的客户买保险
俗话说 嫌货才是买货人资深营销员应该都明白经历过，那些全程都客客气气的准客户往往最后都不会购买，而那些一直发表不同意见的才是最后真正购买的。所以客户拒绝时，我们应该高兴，因为保险销售的契机已经来到!
如何让“没钱”的客户买保险
当然，也可能是客户真的没有购买力
良好的心态 +方法技巧
如何让“没钱”的客户买保险
成交秘籍如何让“没钱”的客户买保险？
如何让“没钱”的客户买保险