【资料简介】

销售子女年金险客户群体及销售逻辑
认知升级年金险助力百万梦
第一阶段：x，主销健康险
x业绩逐步提升，总标保x万 x年起年金险破零
销售健康险为主，实现温饱
初入行业，通过经营缘故客户掌握健康险销售方法健康险是送保障，贴进保险根本功效，有意义自己感觉当时的消费水平并不高，年金险并没有市场以访量取胜业绩增速缓慢，难以突破，始终处于“温饱”状态没有认识到年金险的优势第一单就是教育年金理念，3万在当时也算大单，收入没有大幅提升，没有特别兴奋身边有人有需求，会提一下，但不会专项去沟通第二阶段：x，专注年金险
x年起持续百万，年金险x万，占比x%
被一张保单震惊
x年，一位忠实的老客户在同业投保了一单xx，深受触动客户和我关系很好，有7件健康险、1件5万年金险，认为客户已经买很多，不会再加保低估了客户的需求，从不主动开口谈大额保单忽略了年金险的优势，对客户的作用
年金险是突破瓶颈的关键
通过沟通，百万单客户再加保68万年金险认知到年金险才能出大单，数量重要，质量更重要不能用自己的脑袋衡量客户的口袋要转换思路，把精力投放到高端客户想在行业里长期发展、有好的收入需要通过年金险达成专注学习，提升对年金险的理解
是高端客户必不可少的财富管理工具专款专用，用确定的钱办确定的事财富保障高，确定性高源源不断的现金流做到家企隔离，守护家族资产年金险终获突破，x年首次踏上百万台阶，此后10年持续稳固百万平台第三阶段：x年至今
x年业绩站上高点，年金险达x万，大单频出累计销售年金险x万
结盟xx，再创高峰
老客户反馈xx产品好，但更信任我的服务，纷纷希望我来xx 了解xx产品优势：产品设计都很有优势、预期可观，能够快速回笼资金已经积累900多客户，原购买年金险的客户，可以再次加保，空间巨大 x年加盟xx，产品带来销售信心，业绩再次翻番 x年寿险从业经历专注年金险销售超x年累计销售保单x件、标保x万年金险标保x万，占比x% 年金险x万标保以上x件，x万以上x件通过年金险帮助客户实现家庭财富规划重点聚焦子女成长，累计为118个家庭提供解决方案描绘画像精准锁定高客群体
年金险销售，从子女教育理念入手
08年自己购买了第一份年金险15万，是给8岁的儿子准备教育金后续已经享受了保险利益，自己对教育理念很认同无论是什么职业地位，都有一个共同身份叫“父母”，谈到教育话题都会感兴趣，即使高端客户也能产生很强的共鸣年金险销售，从子女教育理念入手
现在社会家庭对教育的重视越来越高，教育金成本也越来越高高端客户更舍得为子女教育投入，让孩子们有更广阔的发展机会高端客户更注重培养子女全方位才能，需求空间无限大教育金是打开高端的市场的突破口分析准客户需求
面对不确定的未来，父母各方面均有很多焦虑子女成绩好，需要规划更好的教育教育是不能中断的，但收入随时可能因各种原因而中断应在父母有经济能力时加大准备量