【资料简介】

全癌清零活动邀约话术及促成话术
1、相信返还的力量！核心：返还不能返还的老保费！这也是撬动客户再买的很好借口和理由！ 2、相信相伴的力量！核心：就是一个升级服务，就是一个附加险，就是一个将你花掉的钱返还的难得机会！ 3、相信升级的稀缺！核心：产品什么时候都可以买，但是升级服务机会非常难得。 4、相信相伴的逻辑！核心：您今天不升级，过往消费型保费正常要交，交完也没返还。今天您存一笔就可以赚三笔，这次存的也能拿回来！相信第一！认知到位，全癌清零遇上相伴升级，来了就会有很大机会！
伙伴为什么要参与？
1、参与平台、销售产品是我们的工作职责，是基本法的要求，是耐以生存的根本。 2、全癌清零是xx客户节的最大回馈，告知是义务，检测是责任，让你的客户未来还是你的！ 3、保费返还是客户的权利，拿回保费是限时活动，终身6%是稀缺资格，不告知就是让客户损失！
一、先梳理自已的客户 1、保障型产品的老客户 2、理财型产品的老客户 3、xxxx等短险老客户 4、xx客户 5、大病保险客户 6、车险客户 7、关心健康的准客户......
二、会讲活动背景 一年一度xx客户节又来了!xx年，xx寿险年度总保费收入突破x亿元大关，总保费规模稳居国内寿险行业首位。为回馈新老客户的支持与厚爱，xx将于x月xxxx客户节期间开展“终身无癌健康梦，全癌清零公益行”，客户节大型公益活动，为全市x名客户提供全癌清零健康检测及老保单返还，帮助您实现终身无癌的健康幸福生活。
三、会讲什么叫全癌清零：
什么是“全癌清零”？
全癌清零是由中国抗癌协会倡议，远盟康健联合上海睿昂基因科技、汉氏盛弘生物科技联合发起的大型公益活动。它是一个影响中国免疫科研进程的国家级项目。全癌清零旨在让更多人做好定期的肿瘤免疫监视—预防—干预，助力实现终身无癌健康梦想。
全癌清零健康检测：提前10年把癌细胞消灭在萌芽期，利用全球顶级防癌技术，让您比别人提前5-10年了解自己的患癌风险，并提供相应的积极干预和预防方案，把癌细胞消灭在萌芽期。
四、会讲全癌清零健康检测对客户的好处：
我公司全市有近百万客户，这次仅有百分之一的客户能参加“终身无癌健康梦，全癌清零公益行”客户节大型公益行活动，活动将帮助我们实现终身无癌的健康梦想！我是公司主管都仅有2个名额，所以机会真的非常难得！你一定要到现场去了解！
四、是不是又叫我去买保险？
平台运作职训5-平台促成逻辑
促成黄金三问：
1、这次能够返还你老保单交的所有保费，你要不要？ 2、老保单的所有保障和利益都白送给你，你要不要？ 3、除了返还老保单的保费还额外赚终身6%的现金流，你要不要？
办理黄金三讲：
一讲返王姐，您看您原来保单应交总保费是20万，今天升级成功后我们会帮您实现保费全返还，15年后您可以一次拿回20万+现在分期存入的本金。 二讲保同时，以往xx的产品只要返本后，合同就终止了，保障就没有了，这次升级不仅保费要退还，还继续送保障至终身！返你一个本，送你一个保障，相当于原来的保单不花钱了！ 三讲领保费退给你，保障继续送的同时，返还的保费可进万能账户，让你有一笔每年可以领的终身现金流，年化率6%以上，活得越久领得越多！保费本金随时自由支取！异议处理5步走：
1、为什么还要我再交一笔钱呢？您的理解真是敏锐，不过这不是再交一笔钱，而是存下一笔钱，换回了两笔钱，就像办手机套餐预存话费送手机一样，钱没有花掉，只是暂时放在保单里面为您保管，到了约定的时间，这笔钱还给你的同时，还把过往的保费都还给您，钱还是你的钱，保障依然有效，相当于是白送你的。