【资料简介】

我是如何学习和营销年金险
我是如何学习和营销年金险
学习并转化经典课程升级年金险面谈逻辑
业绩大幅成长缘于——
我是如何学习和营销年金险
高度认同保险的保障功能 80%以上的业绩来自保障类险种对年金类险种的认知深度不够也曾尝试向客户推荐年金险，效果很不理想
3年之前的我——
我是如何学习和营销年金险
听完课程的感受——
对中高端客户保险需求的认知更加深刻在不了解高端客户需求点的时候，只能做中高端客户公司的团单或者公司员工的保单当明确保险可以满足客户很多方面需求的时候，觉得自己一下子找到了突破年金险销售瓶颈的方法
我是如何学习和营销年金险
《私人财富管理》《一份有效打动“知本家”的资产配置计划书》《一份高端计划书，两张500万大保单》选择理由匹配我的风格：讲解理性，是经典的年金险理念沟通课程匹配我的客户：有些理念、逻辑适合“平移”到我的客户便于学习转化：参考成功案例，更有助于自己学习转化
重点学习——
我是如何学习和营销年金险
我的学习转化“5字诀”（1/3）
“听”：每天开车时、睡觉前反复听前前后后听了不下十几遍 “记”：重要内容记在手机备忘录里财富是用时间、而不是用数字衡量的虽然给孩子钱，但控制权在手保险资产是与生命等长的现金流
认真背诵，刻意练习
我是如何学习和营销年金险
我的学习转化“5字诀”（2/3）
“取”：适合自己客户群的内容，取我所需关于“传富”话题的提问技巧阐述年金险传承功能的理念与逻辑 “舍”：不匹配自己当前客户群的内容，暂时舍弃私人财富的积累、安全与转移的内容财富保全与隔离的内容原课程中一些顶级企业家私人财富管理的案例
我是如何学习和营销年金险
我的学习转化“5字诀”（3/3）
“融”：把匹配的内容融入到自己的面谈中关于“传富”和“品质养老”话题的提问技巧关于“财富衡量标准”的理念结合法商学习到的案例以及“三权分立”的理念
我是如何学习和营销年金险
逐渐形成了自己的中高端客户年金险面谈逻辑
经过刻意练习和反复实践——
我是如何学习和营销年金险
引发客户的深度思考
我的年金险三步面谈逻辑
激发客户的危机意识
强调保险的独特功能
我是如何学习和营销年金险
提问题的好处开放式提问可以引发客户的主动思考自问自答可以掌控面谈的节奏