【资料简介】

保单检视六部曲异议处理及训练
目录
人生的七张保单
人生所需的保障需求
人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有准备规划，做到幼有所护、病有所医、老有所养、财有所承，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就需要七张保单。
人生的七张保单
意外保障保单
医疗保障保单
健康保障保单
养老保障保单
终身保障保单
子女教育保单
财富传承保单
现代人安身立命重要的七大问题，也是一生中必备的七张保单。
人生不同阶段所需的保障
不同阶段不同需求七张保单不可或缺
保单检视六部曲
第一步：工具准备
保单伴侣 A4纸若干张不同颜色笔两只
第二步：邀约见面
需求挖掘感谢客户支持，并说明客户服务月的工作安排。您的保单的类型、交费情况、领取情况是否完全清楚吗？ 专业服务我将把您的所有产品进行一个梳理，同时做一个保单检视表让您非常清楚您获得的保障范围、内容、甚至你每项内容的投入。 预约时间我们的很多客户都觉得这项服务非常好，所以我想跟你确定个时间做好这个服务。您看是您到我公司来还是我上门去。 提前准备还要麻烦您提前把家中所有保单准备好。把您的任何疑问都写在纸上，到时我会为您做详尽解答。第三步：开口谈保单检视
表示感谢：您好！我是xx保险的xx，感谢您对我工作的支持与信任，提供服务：我将为您整理保单，让您对所购买的保单有充分的了解，保密承诺：您放心，作为专业的保险顾问，公司对我们有严格要求，我们会对客户的个人信息保密，您可以放心的把所有的保单给我进行整理！
示范——
保单整理
第四步：填写“家庭保单伴侣”
将保单整理分类，登记保险公司、合同单号、交费日期、交费频率、投保人、受益人、被保险人产品名称、所交保费、保额，体现个人寿险专业性！
第四步：填写“家庭保单伴侣”
您是否了解您当时买的保险种类是什么？您是否知道您的交费期限以及领取时间？
边填边讲
在空白处用红笔画上圆圈，在视觉上让客户清晰看见这些空缺的保障，以便下一步沟通。
示范——
肯定保险意识，引导人生七张保单
表示肯定：从年检中可以看出，您很有保险意识，这才是睿智的现代人。七张保单：人一生中应该拥有起码的七种保单才完善合理：意外保险、医疗保险、健康保险、子女教育、养老、终身保障、资产传承，这样才可以无忧无虑的度过自己的一生。