【资料简介】

缘故客户的约访分析与面谈
目录
P100-A30逻辑
约访
销售面谈
寿险生涯从缘故开始
从易到难做事符合一切事物发展的规律，如果最容易的掌握不了，其它就更不容易做到。寿险生涯的开始，路非常多。从易到难是适合多数新人的一条必经之路！思考：接触哪一类客户最容易成功呢？
xx和xx同时加入xx保险公司，他们两个人每天一起出勤、认真拜访，但是有一点不同：
谁更容易约到客户？为什么？
xx选择去拜访陌生人
xx选择去拜访熟人
情景案例：
答案是：xx
熟人更容易成为你的客户
朋友
亲戚
邻居
缘故更容易成为你的客户
老乡
同学
哪些是缘故客户？
寿险营销生涯从缘故开始
缘故客户与其他客户的区别
缘故客户经营优势
认识经常联系
认识不经常联系
未来要认识
我们身边有很多优质的缘故客户是天然的A30客户，如何找到他们呢？
缘故在哪里？
漏斗原理
准客户由上方进入客户由下方出来 10:3:1原则最重要的是?
第二章销售流程
这30个是我们的核心! 起到承上启下的作用
缘故开拓与转介绍
现在拥有的30个准客户名单
代表过往的人生经历和积累，让你短期内获得成功！
随时拥有的30个准客户名单
体现你主顾开拓的能力，为你寿险的长期发展奠定基础！
持续不断的A30客户从哪里来？
目的：从名单资源转化为公司的客户
通过价值经营，将P客户转化成A客户