【资料简介】

客户拜访效率提升方法
现象分析
问题解决
总结与实践
现象分析
寿险业标语：访量定江山一天六访金山银山
现实中
拜访走遍东南西北！
一天下来也就二、三访！
拜访唠叨效率低！
出门拜访无方向！
你呢？
一天几访呢？拜访轻松吗？拜访效率高吗？
做保险销售的人很多都是需要拜访客户的，每天早出晚归的一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了。
客户拜访！
如何提高拜访客户的效率。
拜访规划要做好！
一次拜访是一个流程，而多客户拜访就是系统呢。
制定一天的拜访名单时，要学会把同一路线上的客户，同一区域内的客户进行编组拜访。
确定拜访对象，要遵循同路线同方向原则！
拜访前准备：
一是要在前一天准备好要拜访的客户名单，以及基本的路线安排。合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。
电话邀约效率高
二是要尽量电话预约。现在企业经营压力都很大，经济环境差，很多人都在加班加点忙工作，很多时候都不在家里或工作区，如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。
二是要尽量电话预约。现在企业经营压力都很大，经济环境差，很多人都在加班加点忙工作，很多时候都不在家里或工作区，如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。
通过这个电话你可以判断客户现在是哪里，打完电话直接去客户家基本上都能找到人。而且预约可以随时进行，在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在家预约好了再出门拜访客户。
提前确定谈话主线与重点，做谈话的主导者
未雨绸缪是高效拜访的前提，在做好准备的情况下与客户交谈，谈效率会大大提高，完全做好事半功倍！
自身打造很重要。这里有很多老生常谈就不在赘述，有一点我觉得非常重要，在穿着上一定要体现出自己的精气神。服装不必要是什么名牌，但穿在身上一定要干净清爽，而且尽量要穿职业化的服装，这样给人的感觉是很职业，也有可能决定了客户在见面的那一刹那会不会有继续交谈的欲望。
说来说去其实都是一些很简单的方法，方法并不都是有效的，有时候也会遭遇失败，但人生就是如此，你不可能永远一帆风顺而不遭遇失败。每个人都有自己的特点，需要根据自己的特点总结出适合自己的方法，但是前提是一定要学会多思考总结，关键时刻能够随机应变，如果能做到，我相信你应该是一名不错的销售代表。