【资料简介】

巧用保单检视本成就非凡
以前也做保单检视，但没办法转化成加保现在保单检视配合大树图与城池图，加保更轻松 以前去客户家里缺少铺垫，直接讲产品，客户反感不愿加保现在通过三全让客户自己觉得缺保障，客户不反感 以前在客户的心中形象不好，客户觉得我功利，我也感觉委屈现在客户觉得我专业，站在他的角度考虑，我也更有成就感
全家全险全保障对我的改变
用好全家全险全保障的秘诀
坚持
训练
工具
坚持在客户心里播下全家全险全保障的种子，未来终有收获坚持用全家全险全保障，销售技能越讲越熟，越用越好坚持做寿险行业的长期主义者
用好全家全险全保障的秘诀是坚持
用好全家全险全保障的秘诀是训练（1/2）
自我的充分训练使我用好全家全险全保障作为学员：x月参加总公司x季训，严格通关考核并获得讲师授权作为讲师：分公司x季训讲师，课前精心备课，加深三全理解作为业务员：每次和客户见面就讲全家全险全保障，效果非常好
作为团队长：在团队中进行积极推广，但组员反映用的效果不好自我诊断：让组员一一到我这模拟用全家全险全保障和客户沟通诊断结果：组员对于三全不熟练，缺少训练，不能打动客户，一次失败就放弃使用全家全险全保障
用好全家全险全保障的秘诀是训练（2/2）
训练到位是用好全家全险全保障的基础
用好全家全险全保障的秘诀是工具
自入司，每次拜访都会使用工具：家庭保障年检手册原手册缺少了保单检视到加保的衔接，觉得没那么好用 深刻学习理解全家全险全保障的销售逻辑后根据总公司下发的课程和工具对手册进行了升级
家庭保障年检手册+家庭保单保障汇总表+城池大树图=开单利器
拜访前一晚做拜访计划，圈定拜访片区，给所在片区的所有客户打电话邀约邀约话术：“姐，你今天在店里边吗？我过来给你做一下保单检视服务。我过来教你一下，告诉你买的保险保什么？怎么办理赔？我给你一一讲清楚。” 邀约成功后通过保单AI管家在家庭保障年检手册中填写投保人、配偶、子女的三页投保记录（用黑笔填写）用好家庭保障年检手册——第一步：拜访前准备（1/2）
用好家庭保障年检手册——第一步：拜访前准备（2/2）
投保人、配偶、子女的三页投保记录案例
用好家庭保障年检手册——第二步：见客户先四问
四问打开话题，引入家庭保障年检手册
您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗？您知道您的保单什么时间领钱，可以领多少钱吗？您对自己所购买的保险，具体保什么、要用钱的时候怎样办理，您清楚吗？作为保单非常关键的受益人，您的每张保单是否都指定了呢，他们分别是谁呢？
一般情况下客户不能全答上，这时拿出事先已经整理好的家庭保障年检手册告诉客户：“我已经提前帮你整理好了……”
用好家庭保障年检手册——第三步：讲解保险责任
用红笔圈画，详细讲解客户已买保险的保险责任询问客户是否有投保同业产品，一并登记在册讲解过程中随时观察客户，提醒客户事关自身利益，不要开小差