【资料简介】

问题方向与结果形成
问对问题方向很关键
个人行销访谈（件数）主要萃取营销方式重点关注：产品认知客户获取产品推介
访谈方向：
个人行销访谈（高额保单）主要萃取对客户的理解程度重点关注：客户筛选理念打通面谈促成客户服务
访谈方向：
组织管理访谈（团队发展）主要萃取对团队的经营、管理认知重点关注：准主任培养、增员活动、留存团队培训、基础管理功能组建设、组织分工荣誉体系、团队文化
访谈方向：
第四步：总结归纳关键点
技能归纳：归纳典范可学习、可复制的素质、技能等特征检验确认：对前一步骤的事件、技能点进行检验和确认拾遗补缺：对遗漏的关键点进行再次访谈，补充完整技能点中的关键环节
第五步：访谈尾声关键点
真诚致谢：感谢典范接受访谈特别说明：为了准确深入挖掘亮点，可能需要多次沟通整理记录：整理典范的录音资料与访谈笔记，尽可能保留被访者原话，为制作课件做准备
两人一组，访谈对方工作中的一个优势演练时间：10分钟发表时间：3分钟
课堂练习
围绕主题
重点突出
逻辑清晰
题目窄——只讲一点内容深——要讲透了
萃取课件的核心
个人介绍
案例题目
观念认知
具体行为
成功案例
工作感悟
2022 目标
数据展示
萃取课件的八个内容
八个内容的标准
1.个人简介：有说服力 2.案例题目：窄，只说一个技能点（不要假大空） 3.数据展示：与题目相匹配的成功指标 4.观念认知：对主题的认知，如何形成的 5.具体行为：深，详细的做法，逻辑清晰 6.成功案例：对行为的证明、前后指标对比 7.工作感悟：对行为的感悟 8.2022目标：保费、件数等
萃取课件的制作格式
标题40号字 正文内容尽量不小于24号字 行距一般为1.5倍 不用无意义的图片与动画
字数要少，字体要大，语言精练
“好”课件的标准
看：主题突出、逻辑清晰、语言“干净”、美观大方 讲：自然流畅、真实感人；主题突出，详略得当 听：深受启发，马上想去做；学到方法，知道怎么做
充分展现行业领先的销售理念及逻辑